03.11.1999
Добрый день.
Разумеется, многие положения первой лекции могут показаться несколько оторванными от жизни, но давайте вместе с Вами посмотрим на вышесказанное со следующей точки зрения:
Вы производите некоторый товар или оказываете некоторые услуги и заинтересованы в том, чтобы у Вас были покупатели, для этого Вы стараетесь донести до возможно большего количества потенциальных покупателей информацию об этом и тратите на это большое количество времени, сил, денег.
"А как же иначе?" - спросите Вы.
Давайте вспомним из школьного учебника физики (из раздела "Ядерная физика) такое понятие как коэффициент размножения нейтронов.
Что это понятие означает? Оно означает, что каждый нейтрон, столкнувшийся с атомным ядром, выбивает или нет из ядра два или больше нейтрона и в зависимости от разных условий средний коэффициент размножения может быть меньше единицы, равен единице или больше единицы.
Если коэффициент размножения больше единицы, то происходит ядерный взрыв, если меньше, то ничего не происходит, в атомных электростанциях этот коэффициент с большой точностью поддерживают равным единицам.
Теперь перенесем эту аналогию на Ваш товар или услугу. Если тот, кто приобрел Ваш товар или услугу, рассказал об этом двум трем своим знакомым и в результате у вас стало больше покупателей, а каждый из них поступил так же, то мы можем сказать, что коэффициент размножения больше единицы и в этом случае вам не нужна никакая специальная деятельность по продвижению Вашего товара.
Если же коэффициент размножения (давайте его кратко называть коэффициент "Р") меньше единицы, то тогда Вам нужно постоянно заниматься привлечением все новых и новых клиентов и тратить на это очень много времени, денег и сил, отнимая их у собственно самого Дела.
Таким образом, если Ваше Дело таково, что называется, говорит само за себя, то Вам не нужна никакая реклама и маркетинг, как таковой.
Главной идеей маркетинга является наилучшее удовлетворение потребностей клиента.
Это идея предполагает что клиент хорошо знает, что ему нужно. Но это противоречит самой практике создание создания совершенно новых товаров и услуг. Разве знал потребитель, что ему нужен Интернет, автомобиль, компьютер, телефон и затем мобильный телефон и так далее и тому подобное.
Таким образом каждый новый товар или услуга были рождены некоторым энтузиастом, который исходил иp собственных представлений что нужно делать, а не открыл это, изучая потребности клиентов.
К какому выводу я веду: каждое успешное Дело было задумано автором не при поддержке клиентов, а вопреки поддержки кого бы то ни было. А уж затем это было оценено ( в том числе и с финансовой точки зрения) другими.
Таким образом реклама необходима только для недостаточно хороших товаров и услуг. По настоящему хорошо сделанное Дело в рекламе не нуждается.
Для того, чтобы коэффициент "Р" был больше единицы, нужно сделать что-то по-настоящему выдающееся и уникальное. И на это и нужно обратить все внимание.
Где искать эту уникальность? Только в одном месте, в глубине самого себя, изучение чужого опыта приведет Вас только к копированию, а значит вторичности и банальности.
Только в глубине самого себя Вы можете найти "гарантированную" уникальность, и насколько то, что Вы предлагаете, будет уникально зависит от того, насколько Вы доверитесь самому себе и откажетесь от шаблонов, привычных представлений о том, что и как нужно делать.
Таким образом, хотим мы этого или не хотим, говоря о создании своего Дела, мы приходим к необходимости осознания своей индивидуальности и уникальности.
Как это сделать?
Ответ на этот вопрос не выражается с помощью некоторой последовательности действий, некоторой технологии.
Для того, чтобы это сделать достаточно знания того, что это возможно. Все остальное, да и знание того, что это возможно, есть в каждом человеке и просто не часто используется.
Познание своей индивидуальности напоминает осторожное снятие позднейших наслоений с настенной фрески. Каждый слой требует особого бережного отношения и неторопливой тщательной работы.
Если мы проанализируем как мы читаем книги или слушаем лекции, то легко убедимся, что мы всегда точно знаем, что нам нужно, а что нет, что нам подходит и что не подходит.
Только откуда мы можем знать это по поводу того, что мы слышим в первый раз?
Это означает, что есть что-то внутри нас, что имеет мнение по поводу любой информации, есть то, с чем мы сравниваем все поступающее к нам от внешнего мира.
А раз так, то значит знание того, что нам нужно, есть у нас внутри и нам нужно просто воспользоваться им.
Мы много и хорошо учились у окружающих, стоит попробовать начать учиться у самого себя.
Свое Дело - есть внешнее, материальное выражение того, что Вы есть, точнее может им быть. А может быть выражением того, что есть другие люди, если Вы будете полагаться на их мнение.
Создавая эту Школу я опираюсь на свои собственные представления о том, какой она должна быть.
Создание такой Школы и есть мое Дело. Если мне удастся написать такие лекции, коэффициент "Р" которых больше единицы, то значит они заслуживают того, чтобы их читали, если же нет, то значит нужно их делать лучше и это единственное что нужно делать.
Лекции это первый элемент Школы, наверняка будут и другие элементы. Какими они будут зависит от людей, которые посчитают своим Делом создание того или иного в Школе.
Ю.Л. Мороз
Резюмирую. Доверься себе. И делай то, что хочешь ты. Перестать быть РАБом и РАБотать на дядю. Могу ли я? В этом нет сомнения. Надо действовать.