06.10.2004
Отклики организаторов АДИ. Я думаю, все уже усвоили первый тезис по поводу безжалостного продвижения. Нужно поставить себе конкретную задачу ( в цифрах) и настроиться ее безжалостно продвигать. Без жалости к себе. Вы думаете – это банальность? Ничего подобного. Практически весь первый день с организаторами АДИ в регионах, которые оплатили консультацию Игоря Базылева приходилось тратить на то, чтобы они вместо опускания рук, ничего уже нельзя сделать, осталось всего 4 дня, организаторы начали наконец думать на тему, что можно (точно можно) сделать. И что можно получить еще очень приличный результат. И это после того, как они уже заплатили 50 процентов суммы. И все равно приходилось их убеждать, что они способны на большее. Так что проблема эта важна и видно это, например, по тому, что мне например, приходится убеждать организаторов, что задача 50 участников реальна. Причем и самим организаторам это ведь выгодно. Это ведь в их интересах. И с финансовой точки зрения и как опыт достижения результата, который сначала они считали ненужным и даже невозможным.
Но перейдем к письмам. Ю. P.S. Еще одна мысль. Многие хотят получить в рассылке, конкретные примеры создания бизнеса с нуля. Организация АДИ в регионах – это и есть такой конкретный пример. Неужели не видите. И неужели не видите, что у организаторов те же проблемы, что у всех, кто создает бизнеса с нуля? А задача нелегкая.
Так когда я ей сказал, что трое ребят, С НУЛЯ, в Питере организовали АДИ, и собрали 46 человек, она была сильно удивлена. Она профессионально этим занимается не один год, приглашает весьма известных людей и у нее далеко не всегда получается. А уж 40 человек, точно не удается собрать.
Это к вопросу, в частности, об эффективности подхода ШСД. А если ей сказать, что ребята на все это потратили всего 3 тысячи рублей (сто долларов) то думаю, что она была бы просто поражена. Для нее это уже находится за пределами возможного.
Но ведь мы не должны останавливаться на достигнутом. Правильно? И перейдем, наконец, к письмам.
Привет, Юра!
Рад тебя читать.
Коротко и по делу.
Время много потерял не по делу.
Реклама ПОЧТИ ничего не дает.
На сегодня готово 20 человек.
Сейчас проводим презентации АДИ и ШСД. Завтра будет две. Одна среди студентов 4-х курсников, другая для предпринимателей.
Было разослано 3.000 писем в конвертах руководителям предприятий, вот завтра вечером часть из них и подойдет.
Сегодня встречался с главой Союзом предпринимателей Узбекистана и Турции. Всю информацию по АДИ и ШСД разошлют во все предприятия, входящие в Союз.
Будут на этой неделе встречи с такими узлами как "Ассоциация женщин-предпринимателей" и Бизнес-школа.
Собрал как-то по объявлению читателей книг Мегре. Они мне сказали: "Мы в вас разочаровались, Максуд. Мы думали вы нам датите новую информацию об Анастасии, раз побывали в России". Я обалдел, говорю, какая вам ЕЩЕ нужна информация, все ведь в книгах есть. А говорят, в книгах не все написано.
После первого такого собрания я снял это объявление из газеты :))
Что думаешь по трем радиопередачам, о которых я тебе писал? Ира Лукашова написала, что передала тебе.
Что касается того, кто чего не спрашивал.
Я спрашивал! Андрею писал, Жене Катину. Игорю Базылеву писал, он так и не ответил.
Я сейчас еще раз напишу им.
Минимум 50 человек будут на АДИ в Ташкенте. Мотивировать меня не нужно. Дай мне лучше консультацию, что и как делать дальше? Что делается неправильно?
Из Новосибирска в Ташкент есть рейс в Понедельник. Рейс HY672. Вылет в 16:00. В 19:15 будешь в Ташкенте. Можем сразу на радио поехать и записать передачу, чтобы во втроник первая передача уже вышла. Съемки телепередачи тоже будут, но размещать будем уже после АДИ. АДИ, как ты пишешь, не самоцель, а продвижение ШСД. Так оно у нас и выходит.
Я еще тебе позвоню.
С наилучшими пожеланиями,
Максуд Рахматуллаев maksimums@yandex.ru
----------------------------------------------------------------------------
15-17 октября впервые в Ташкенте
Юрий МОРОЗ () проводит АДИ
на тему "Как начать бизнес с нуля"
Подробности на
А что, кроме понедельника рейсов в Ташкент из Новосибирска нет больше? И по поводу радио. Хорошее предложение, но обязательно приезжать прямо 11 числа? Никак нельзя позже? По поводу того, что правильно, а что нет. В конце публикую два письма от Александра Кузнецов – организатора АДИ в Питере. И других организаторов очень прошу написать еще на эту тему. Если ваше письмо не было опубликовано в рассылке – пришлите еще раз. И попробуйте еще раз написать свои соображения по поводу организации. Ко всем будущим организаторам. Большая просьба, не просто писать, Я ПОПЫТАЮСЬ собрать 50 человек на игру в таком-то городе, такого-то числа, а СДЕЛАЮ это точно и вот почему. Понятна задача? Ю. Письмо, от Сергей Жеребненко. Прошу извинения за то, что я несколько раз в рассылке с ошибкой написал его фамилию. Ю. Срочно из Новосибирска. Ответы на вопросы участников.
Альтернативно-Деятельностная Игра СОСТОИТСЯ !!!
8-9-10 октября
"Долгосрочная стратегия"
Цена игры 5500 руб. Проживание и питание включено.
ТЕХ, КТО решает ехать в последний момент, прошу
ТОЛЬКО ЗВОНИТЬ +7 913 900 97 32
Писать на мыло
Почта может глючить. И я не сижу за компьютером.
Говорите, что вы едете, сколько вас и как вы добираетесь до базы отдыха "Балуш". Схема проезда для автомобилей
Перевод на счет или киберденьги идут слишком долго.
Рассчитаетесь на АДИ.
Сбор участников АДИ 7 октября в 17:00
Отъезд автобуса на базу активного отдыха в 17:30.
Автобус заедет в Академгородок и заберет участников на конечной остановке Цветной проезд.
Ориентировочное время 18:10,
Ехать на базу часа полтора-два. На базе будет ужин в 21.00
АДИ начинается в пятницу утром и до воскресенья. Вечером в воскресенье отъезд в город ориентировочно 20:00 (17 по Москве). От Юрия Мороза есть предложение задержаться на базе для получения личной консультации (это на ваше усмотрение) можно пожить еще, транспорт и доставку организуем.
Много людей задают вопрос: что брать с собой на АДИ?
Записывать ТАМ ничего не надо, основные тезисы пишутся на ватмане фломастерами. Надо будет сосредоточенно думать, концентрироваться и решать ВАШУ задачу.
Чем и на чем писать мы привезем.
Про форму одежды:
Одежду берите так, чтобы на улице не было холодно (типа походно-спортивный вариант). Возможно, на природе будем, может и в помещении. Там будет видно. Сейчас в Новосибирске около + 15 градусов, но может и до 0 и до минуса снизиться. Сибирь.
Нужно набор командированного прихватить (умыться, чаю попить, а то столовая 3 раза всего работает). Чайники и стаканы можно получить на базе.
Деньги берите на АДИ и про запас (лишними не будут), особенно если вы решите получить частную консультацию Юрия Мороза.
Питание на базе хорошее, если не учитывать пожелания сыроедов.
И ПИТАНИЕ И ПРОЖИВАНИЕ ВХОДЯТ В ЦЕНУ АДИ 5500 рублей.
Семейным парам скидка 10%
Если вы приедете с друзьями или знакомыми мы будем ОЧЕНЬ благодарны ( возможна премия )
Организатор в Новосибирске, Сергей ЖеребНенко, а не Жеребченко как писал Юрий.
До встречи на месте встречи. Сергей Жеребненко
tiger-sun@mail.ru
Новосибирск
Вопросов, думаю нет. Для гарантии, чтобы АДИ ТОЧНО состоялось, захватите с собой, хотя бы одного, а лучше двух знакомых. Они вам спасибо еще потом скажут. Ю.
Добрый день Юрий! Прочитал Вашу последнюю рассылку....правильную взбучку устроили организаторам АДИ. Что-то Ваша корпорация МОРОЗ иКо или "МОРОЗКО" (как вам брэнд?))) не дорабарывает.
Я сам из Томска решил приехать на АДИ в Новосибирск..из любви к искусству дал объявление в Томский форум (5 минут) итог 4 человека уже оплатили. Вчера позвонил в одну фирму (типа интернет-провайдера) они оказывают услуги по рекламе- форумы, доски объявлений и т.п. и сляпал за час страничку. думаю еще народ наберется (цена вопроса 300руб. плюс 2 часа времени).
Блин если специально этим вопросом заниматься хотя бы месяц можно реально человек 50-100 набрать только из Томска...(не тартя при этом денег.. только время).
Кстати перед этим я звонил представителю ШСД в Томске, так он вообще был не в курсе что в Новосибирске АДИ проводится. Правда пообещал повесить у себя в магазине типа объявления об АДИ (и повесил). Но у него место не очень проходное.. пока никто не звонил..
Юрий.. Вы не пугайте, что не приедите)(...... думаю что по факту в Новосибирске человек 50 точно будет, я им звонил.. говорят 40 уже оплатили..
Саша Гарин
П.С. Кстати я Вам писал про себя дней 10-15 назад...но я представляю Вашу нагрузку.. и объем писем.. всем не ответишь ))) Надеюсь в Новосибирске встретимся...........у меня к Вам предложения всякие по СТРАТЕГИИ есть:)
Дело в не нагрузке. Хотя у меня сейчас, как говорится: “О сколько нам открытий чудных готовит 24 мегабайта писем …”. Которые я только вчера скачал, но далеко не все прочитал. Просто был в разьездах по АДИ п почту не читал, почти. Но теперь я нашел сильное решение. Возьму с собой ноутбук! 
А от тебя Саша еще жду участников. Сможешь? Ну и не только Саша, думаю, на такое способны.
По поводу стратегии, кстати, чьей, поговорим.
Ю.
И далее большое письмо от Александра Кузнецова (Питер).
Как организовывать АДИ.
Свое решение организовывать АДИ я принял случайно. Ни во время игры (20-27 июля), ни после я не имел четкого представления, что я буду это делать и тем более как. Вернувшись домой, я сделал попытку вернуться в "привычный" образ жизни.
Попытка была на редкость неудачная.
Получилось так, что я уже физически не мог работать и делать многие другие вещи, которые делал раньше. Я написал заявление об увольнении.
В тот момент появились первые сообщение о том, что в Пензе, затем в Москве, Киеве и еще черт знает где будут проводиться АДИ. И я решил, что буду организовывать АДИ.
После чего я написал письмо Юрию Морозу: мол, Юрий Леонидович, не соблаговолишь ли ты провести АДИ в Питере, пожалуйста, если будет возможность и т.д...
Ответа не поступило.
Потом еще одно письмо в таком же жанре - результат тот же.
Я обратился к Славе Грисюку за советом и тот ответил: "Ты не проси. Ты просто объяви о своем решении, а Мороз сам приедет".
Что я и сделал. В результате, в рассылке "Новости ШСД" была анонсирована игра в Питере, где я был объявлен как организатор, а Мороз как ведущий.
Как потом выяснилось, еще два человека из Питера (Ирина Лукашова и Евгения Москвина) претендовали на организаторство, на те же даты, что и я, но высказали свое желание на пару часов позже.
Единоличным организатором я был не долго. После нескольких изменений, сложился "оргкомитет": я, Кузнецов Александр, Ирина Лукашова и Вадим Карабинский.
Хочу сразу отметить, решение действовать совместно возникло естественно. В этом не было желания уйти от ответственности, переложить груз на другого или облегчить свою участь. Это было взаимоусиление.
Ни я, ни Ирина или Вадим в тот момент не смогли бы организовать АДИ в одиночку.
Сказывалось отсутствие опыта, проблемы самоорганизации, излишний напряг, суета и много другое. Каждый из нас не просто тупо что-то делал, каждый решал какую-то творческую задачу и, самое главное, решал свои проблемы и избавлялся от своих глюков, которые, к сожалению еще есть.
Мы принимали решения, делали, ошибались, рефлексировали, сомневались, снова делали, получали результат или снова ошибались и так далее. Было тяжело, и в то же время интересно.
Было желание действовать, и мы действовали. Ошибались. И не останавливались. Было желание исправлять ошибки и действовать еще лучше, еще качественнее.
Было желание получить результат. И мы работали на результат.
И получали его.
Это такой кайф, когда ты преодолеваешь трудности, совершенствуешься и получаешь результат!
Описывать весь процесс организации АДИ я сейчас не буду. На это может уйти несколько часов.
Хочу отметить несколько моментов, которые могут быть полезны другим организаторам АДИ.
1. Реклама в СМИ - стратегический инструмент.
Если организатор думает, что, разместив рекламу малоизвестного товара или услуги (чем является АДИ), он получит отдачу сразу как только реклама будет опубликована, то он дурак.
Это факт. Отдача от рекламы будет не сразу. И то при условии ее повторяемости и сочетаемости с другими промоутерскими мероприятиями.
А то, зачастую, возникает ситуация, когда рекламодатель размещает разовую рекламу и ждет, когда посыпятся клиенты (деньги).
2. Потребителя надо выращивать.
Я с трудом представляю ситуацию, когда, например, идет человек по улице, я его останавливаю и уговариваю пойти на АДИ.
Это вам не впарить какой-нибудь шампунь или крем. Пойти на АДИ - это серьезное решение. К тому же, не так много людей, готовых выложить энную сумму просто так.
Человек идущий на АДИ должен принять осознанное решение. И для многих это ответственный шаг. Надо ценить темпы роста клиента. Но пускать этот процесс на самотек тоже плохо.
3. "Цыплят по осени считают".
Так сложилось, что мы учитывали только тех участников, которые оплатили игру или взнос. Остальные колеблющиеся весьма сомнительная публика: много времени уходит на общение с ними, а результата мало. Если человек решил пойти на игру - возьми с него денег. Люди блуждают в своих действиях. Сегодня говорят одно, завтра другое. Причем верят в это на столько искренне, что просто обалдеваешь.
Поэтому когда говорят, что 30 человек пообещали прийти на игру, даже если они будут клясться здоровьем своих бабушек-дедушек - не верьте. Они сами себе врут! К сожалению. Потом находят важные причины отказаться от своих слов (отговорки). У меня в последствии уже появилось чутье, когда потенциальный участник действительно решил или только собирается решить.
4. Пользуйтесь консультациями.
В этом нет ничего зазорного. Организатор, который не прислушивается к рекомендациям или сам их не ищет - идиот с раздутым ЭГО.
Не следует кидаться в другую крайность - реализовывать все советы, даже самые идиотские. Фильтровать приходится. В любом случае реализовывать эти решения придется Вам. Но выяснить, как проходила организация в других городах полезно.
Хотя бы для того, чтобы убедиться, что ты движешься в правильном направлении и не совершаешь такие же ошибки, как и все. Копировать тоже не хорошо, некоторые идеи лучше адаптировать к тем условиям, в которых ты находишься, а возможность такая всегда есть. Некоторые организаторы АДИ воспользовались услугами Игоря Базылева, мы прибегали к консультациям тех, кто получил эти услуги. В обоих случаях они эффективны. Все зависит от самих организаторов, как они воспринимают то, что им предлагают. Многие решения лежат на поверхности, полезно привлечь человека, который может их увидеть.
5. Получайте обратную связь.
Обратная связь - это сила. Узнайте, какое впечатление возникают у людей на ваши действия, рекламу, откуда они о Вас узнали, контактные телефоны, e-mail'ы и прочее. И не забывайте обрабатывать обратную связь: перезвонить позже, выслушать критику, пригласить на встречу или какое-нибудь дополнительное мероприятие, сообщить какие-либо изменения и много другое.
6. Многие советы можно объединить лозунгом: ДУМАЙ, затем ДЕЙСТВУЙ, а не наоборот.
Много необдуманных действий вызывают много суеты и прочих напрягов. Ничего кроме, информационной и физической перегрузки не возникает. Такое поведение малоэффективно. Растекаться мыслями по древу тоже не стоит. Можно долго и нудно размышлять и ничего, в результате, не делать. Мышление должно сопровождаться действиями, не иначе.
7. Делегируйте.
Много действий связанных, например, с размещением рекламы (газет, листовок, стикеров и проч.), приемом телефонных звонков можно кому-нибудь доверить. Это не так сложно, как кажется.
8. Рефлексируйте - это помогает.
Все проблемы скрыты в самом человеке. Все решения находятся там же. Найти эти проблемы и решения возможно, если начнешь осознавать, что происходит с тобой, почему так, что ты при этом чувствуешь, что сделать чтобы было лучше и т.д.
Кроме того, в организации АДИ в Питере помогли такие вещи как: сайт (www.adispb.narod.ru) с формой регистрации участников и автоматической рассылкой инструкций, презентации и личные встречи (тут все понятно). Хороший результат дало взаимодействие с тренинговыми компаниями (например, "Синтон" и "Personnel Training").
А еще не надо сомневаться в Морозе. В процессе организации он не участвует, больше обсуждать тут нечего. Когда организатор начинает метаться: "А приедет Мороз или не приедет, а вдруг что-нибудь произойдет, а вдруг он передумает... А какие гарантии, что игра состоится..." и так далее.
Сомнения эти возникают от неуверенности самих организаторов в том, что они делают.
Сомнения вообще ужасная вещь. Я тоже сомневался.
С другой стороны представьте себе Мороза, который начнет сомневаться во всем, что он делает.
" Я (Мороз) пишу рассылку, а вдруг, никто читать не будет? Я открыл Школу Своего Дела, а вдруг, никто не пойдет туда учиться? Я езжу по регионам и провожу АДИ, а вдруг организатор мудак или не придет 50 участников? Что делать? Как с этим жить?"
В заключение хочу добавить. Для меня организация АДИ - еще один скачок в развитии (первый был на самой АДИ 20-27 июля).
Впервые за многие годы я смог самостоятельно реализовать проект, принимать решения и воплощать их в жизнь, нести ответственность за то, что делаю и получать результат, в том числе финансовый.
Александр Кузнецов (www.adispb.narod.ru, adispb@narod.ru),
P. S.: 5, 6, 7 и 8 ноября 2004 года состоится Вторая Альтернативно-деятельностная игра Юрия Мороза в г. Санкт-Петербурге.
Справки по телефону: 116-80-99.
Кроме этого, Вы можете заказать книги Юрия Мороза. У меня самая полная библиотека автора в Питере.
И еще один текст Александра Кузнецова. Он у меня дома и я его попросил, сделать еще одну попытку выразить секрет успеха в организации АДИ. Кстати, интересно сколько они в Питере соберут на следующую АДИ? 70 человек?
Не надо нас мотивировать, отвечает Александр.
Ну а тогда сколько, спрашиваю я?
Задача, говорит Александр, выйти на проведение одной АДИ в месяц. Следующая –50 человек, а уже та, которая после этой, 70 человек и далее еще больше.
Кстати, эта идея хороша тем, что если соберется 100 человек, то нужно будет проводить одновременно, рядом две АДИ. И тогда будет нужен соведущий, второй игры и это будет человек, который будет проходить стажировку как ведущий АДИ.
Как организовывать АДИ - 2.
Сначала была интуиция, потом приходило понимание.
Например, мы долго не могли сформулировать, что такое АДИ. Как только АДИ не обзывали: авторский тренинг Юрия Мороза, деловая игра, развивающая игра, средство личностного роста и так далее. Поначалу делали упор на методологию, но легче от этого не становилось.
По началу мы представляли собой собачек, которые все понимают, но ничего толком сказать не могут. Я до сих пор не представляю себе человека, который сможет что-то вразумительное рассказать об АДИ.
Иногда и у меня это не получается Пришла идея проводить презентации, где с людям можно более развернуто что-то объяснять.
Так как опыта проведения презентаций ни у меня ни у Ирины Лукашовой не было, решили проводить много маленьких презентаций.
Первая презентация превратилась в настоящий митинг, следующая в нудную лекцию, следующая в допрос с пристрастием...
В конечном счете, мы пришли к тому, что необходимо в первую очередь донести до людей те результаты, которые каждый из нас получил с помощью АДИ.
На эту тему я общался с Ириной Лукашовой, Вадимом Карабинским, Олегом Шумиловым, Святославом Гребешовым, выспрашивая каждого, чем вам помогла АДИ, как она изменила вашу жизнь?
После того как каждый из нас смог четко осознать эти изменения и высказать их на публике, мы стронулись с мертвой точки.
Кроме того, многие участники АДИ столкнулись с таким явлением, о котором обязательно стоит упоминать, как эффект последействия.
Это когда ты возвращаешься в "нормальные" условия обитания и тебя в очередной раз накрывает (как на самой игре). Человек начинает осознавать какие-то вещи, которые раньше для него были скрыты, один инсайт сменяется другим.
Еще я заметил такой момент: все что было на АДИ так или иначе есть в реальном мире.
Поясню.
Тема первой АДИ, если кто-то не помнит, была: "Как раскрутить АДИ в регионе". Так вот, те проблемы (конкуренция, работа со СМИ, общение с потенциальными участниками), ситуации и решения, с которыми столкнулись участники той игры можно обнаружить и в реалии. Фактически, игра это модель конкретной ситуации.
Я периодически сталкивался с диким ощущением дежа-вю. И приходилось вставать на одни и теже грабли. Только, по-началу, грабли были в игре, потом стали в реальности и шишки ты набиваешь не виртуальные.
Первой, и, пожалуй, ставшей классической, ошибкой стала попытка завалить общественность рекламой.
Причем неважно какой (это учитывая что мы на тот момент об АДИ ничего толком рассказать не могли). Единственное, что нас тогда остановило - жадность. Нам просто было жалко денег на дорогостоящую рекламу. Мы отделались двумя выпусками газеты "ШСД" и стикерами в метро с рекламой сайта (adispb.narod.ru).
Второе, как я уже говорил, это отсутствие четкого представления о том, что такое АДИ и чем она лучше, например, тренингов или семинаров.
Поначалу, мы использовали стандартные наборы рекламных фраз, которые использовали другие организаторы или публиковали с различными модификациями статью Юрия Мороза "Что такое АДИ?" и отзывы участников.
И только благодаря презентациям и рефлексиям мы смогли более конктретно выражаться.
Надо отметить публика сама помогает, некоторые даже подсказывают
Большой ошибкой была бесконечная беготня, которой особенно страдал я: надо куда-то съездить, с кем-то встретиться, собрать деньги, ответить на звонки и так далее.
После того как я начал валиться с ног, я понял, что так делать нельзя. Примерно такая же ситуация была и у Ирины. Мы стали какие-то функции (расклейка и разнос рекламы, ответы на почту и др.) делегировать.
Важно общаться с другими организаторами.
Так получилось, что игра в Питере была, по-моему, седьмой по счету. Организаторы предыдущих игр - опытные люди.
Я переписывался с Евгением Катиным (Москва), Андреем Панферовым (Пенза). Вадим Карабинский - с Сергеем Федоровым (Киев), Ирина - с Антоновыми (Москва).
У нас была установка избежать ошибок предыдущих игр. Мы их избегали.
Продолжение следует...
Александр Кузнецов ( , adispb@narod.ru)
Предлагаю Александру сделать еще одну попытку рефлексии, по поводу организации АДИ завтра утром. Он согласился.
На этом все.
Юрий Мороз (
moroz@onego.ru)P.S.
Очень ценной является мысль Александра, что нужно не рассказывать о том, что такое АДИ, а просто изложить результаты, которые, через некоторое время достигли участники АДИ.Как видно из отзывов, пока описаний таких результатов мало. Возникла даже мысль, записать такие отзывы с описанием результата на видео, с указанием имени, фамилии человека, его е-мейла, телефона, и затем такой ролик, в котором будет 10-20 таких мини-интервью демонстрировать с помощью ноутбука на презентациях.
Александр сейчас говорит, можно демонстрировать, в узлах распространять. В виде диска с этими интервью.
В связи с этим, нужно начать делать такие интервью. Нужно чтобы те, у кого результаты есть, надеюсь, такие имеются, сняли себя на видео и потом пересылали это каким-то образом тому, кто сделает такой фильм.
Александр Кузнецов готов за это взяться, если кто еще хочет заниматься этим – присоединяйтесь.
АДИ уже прошли, время прошло, уже можно расказывать о промежуточных результатах.
И пишите о этих результатах в рассылку. Организаторам АДИ именно таких отзывово и не хватает!
И на этом уже точно все. Ю.
