10.08.2004
Человек попал в небо!!! Письма все идут и идут и все они заслуживают публикации в рассылке. Помнится некоторые жаловались, что рассылок давно не было, пока игра шла, так вот получайте. Ю.
Опа!
Это называется, попал человек пальцем в небо.
"Недоволен тем, что АДИ для тебя лично не дало результатов? Задумайся почему. А вот то, что оно не дало результатов для других, это еще тебе нужно доказать. Почему я и другие должны тебе верить. Чем ты доказал, что твое слово чего-то стоит?
Доказательства в отзыве Мануковского. В таком недлинном."
Привожу еще раз свой отзыв об АДИ:
"Никакого отзыва об АДИ не будет. Сколько раз я говорил "я понял! супер! круто!"? Брехня все это.
Понял - значит сделал. Понял - значит можешь ПОКАЗАТЬ, а не рассказать. Будет, что показать - покажу.
Единственный результат на сегодня - похудел на 4 килограмма. И еще - после АДИ не хочу есть многое из того, что ел раньше. Не перестал есть по каким-то соображениям, а НЕ ХОЧУ."
Сергей, ты не понял! Это был ХВАЛЕБНЫЙ отзыв. В нем описан не просто результат, а СУПЕРРЕЗУЛЬТАТ АДИ. Для меня.
Я довольно много раз слушал то, что говорил Юрий Мороз - и на семинарах, и лично. И все время я реагировал на его мысли возгласами "я понял, круто!, супер!" - Юра не даст соврать. И я думал, что действительно понимаю то, что он говорит. Даже, когда он отвечал "Да ничего ты не понял."
А на АДИ я действительно ПОНЯЛ - что ничего я не понимал и не понимаю до сих пор.
Потому что, если понял - то сделал, изменил то, что не нравилось, получил результат. Перечитай внимательно отзыв Андрея "Жены" Панферова - он об этом же.
И это ТАКОЙ ОГРОМНЫЙ результат АДИ, что даже трудно описать его словами. Потому я и не стал. Но о том, что понял, написал довольно четко, на мой взгляд. Причем есть и еще кое-что, перед чем меркнет этот первый результат, но его тоже я ОПИСЫВАТЬ не хочу.
А вообще, судя по твоим письмам и у тебя есть результат от АДИ. И чем дальше, тем он будет больше. :))
С уважением, Виталий Мануковский.
Виталий, ну расскажи еще секретное кое-что. Ну хоть мне по секрету? Ю.
Привет, дядя Юра.
Вот ссылка для мамы того парня, которой не жалко 100 штук на обучение сына в институте. Сам пять лет учился радиоэлектронике в Дальневосточном политехническом и почти бестолку. А реально все освоил за год на заводе, сделав три усилителя "Technics" и еще кучу разных шабашек.
Вот сама ссылка:
С уважением, Толя Мазур :)SI mailto:jsigroup@mail.ru
Еще письмо от подрастающего поколения. Чем дальше, тем больше я думаю, что пора заниматься школьниками старших классов. Что там уже сделано по поводу газет? 1-ое сентября уже приближается. Мне кажется, лучшим, все-таки самый простой вариант.
Сверстать газету в Ворде и печатать ее на ризографе. Там получается 100 экземпляров рублей 30 что ли или немного больше? На город средний уже хватит. А затраты мизерные, пересылка дороже обойдется. Ю.
Здравствуйте, Юрий!!!
Я молодой парень, пока дела у меня своего нет, но будет. Это я не думаю, я знаю. Прочёл я Ваши книжки, рассылочки почитываю.
Вначале было круто, но вот что я понял. Ни черта это не школа своего дела. Нельзя взять и научить, и объяснить человеку как вдруг взять и изменить свою жизнь, как стать счастливым и всё такое.
А те, кто смогли либо смогут сделали бы это и без Вашей книги и ШСД. Единственное, што ШСД может просто чуть ускорила этот процесс, сконцентрировав "знания" (не совсем точное слово).
Как вы понимаете, только лишь почитав ваши книги, мастером никто не станет. Судя по рассылкам, у людей просто эйфория бьёт оттого, что они узнают, что есть какая-то другая, лучшая жизнь, которой и они смогут жить. Не знаю, сколько людей из прошедших ШСД научились понимать всё сами, но думаю, что вообще мизер.
Остальные просто берут какие-то заготовки Мороза, и думают, что они что-то думают .
Короче, ШСД поможет только лишь тем, кто и так достиг бы всего, чему она учит. А на остальных Вы просто зарабатываете деньги. И ни фига у них не получится. Конечно же о себе я считаю иначе (все думают что они самые умные :)) ), и ту мысль (такм она одна в принципе, которую вы высказывали в книге бизнес пособие для гениев (или для дебилов) я ПРОЧУВСТВОВАЛ. Вот за это спсибо.
И всё, дефирамбов петь не буду, хотя, может если решу, что это мне понадобится в ШСД вступлю. Если вы на меня за что-нибудь не обиделись, конечно... :))
С уважением Павел.
Обидеться могу легко. Эго у меня о-го-го какое. Очень обидчивое. А вот причина обиды такая. Почему Павел, вы в людей не верите. Мол, у вас все получится, вы то умный, а остальным поможет ШСД как мертвому припарка. Нехорошо это, не по христиански как-то.
Покаяться нужно, однако. Другие тоже могут, понял, Павел. А то точно, обижусь. Ю.
Здравствуйте, moroz.
Седьмой месяц в общем и целом пройден. Большая часть времени освобождена. Тот бизнес, который есть отнимает у меня не более 4-х часов в неделю.
Остальное время я думаю. И некоторое, из того, о чем я думаю, я пишу в своей рассылке.
Неполучилось только пока организовать соревнование. Пока не придумал как. Фирму тяжело поделить на 2 отдела. Вреда от этого будет больше, чем пользы. Хотел устроить соревнование с конкурентами, но они ведь честно не будут объявлять свои результаты (да и я, наверное, тоже :))
Этот вопрос надо додумывать.
Попытался описать свой путь. Что получилось есть в прицепе. Этот текст был опубликован в моей рассылке. Пришел отзыв от Мануковского. Ему понравилось. Конечно есть еще над чем работать.
Сейчас прорабатываю новые проекты. Привлекаю для них ШСД-шников. Получается не очень. Пишут в основном люди из других городов, стран СНГ. Надо придумать международный проект, который бы модно было двигать в любом месте. Типа ветряных электрогенераторов – халявная экологически чистая электроэнергия для поселений и предприятий. В принципе и в города можно подавать. Надо по этому поводу подумать.
Пошел думать дальше.
С уважением,
Олег Пронько mailto:oleg@dd.perm.ru
(3422) 77-50-46
Рассылка "Записки Предпринимателя"
На Мануковского не ориентируйся. Ему все нравится. Ему сказать, круто, супер, ничего не стоит. Добрый человек. И далее текст из рассылки Олега.
Как хорошо на пенсии!!!
Некоторое время назад я вышел на пенсию. В свои 32 года. Класно быть пенсионером. Как я до этого докатился?
Пару лет назад я начал строить бухгалтерскую фирму. На тот момент я работал главным бухгалтером в небольшой фирме, которая торговала стройматериалами, и параллельно вел еще пару маленьких предприятий по-совместительству.
Зарегистрировал ООО. И пошел разговаривать со своими работодателями. Сперва к маленьким, где работал по-совместительству. Просто изменил суть договора с ними. Из договора найма с физическим лицом - в договор на оказание бухгалтерских услуг с ООО.
Эти согласились быстро и без проблем. Далее следовала более сложная процедура - окучить своего непосредственного работодателя. А он упирался. В результате я с ним договорился на свободный рабочий график, но остался работать по договору найма. Уволился я от него уже через полгода. И на сегодняшний день этот человек - один из моих клиентов.
Постепенно стали появляться еще клиенты. Никакой рекламы я не давал. Офиса у меня не было. Делал все сам дома. Держал демпинговые цены. Но меня устраивало для начала. Была же еще и основная работа. Клиенты приходили сами. Некоторые пытались предложить мне работу у себя главбухом и после разговора со мной становились моими клиентами. Некоторых приводили клиенты (сарафанное радио). Некоторые приходили за консультацией и понимали, что дальше со своим бухгалтером они работать не смогут.
Через некоторое время заметил, что ко мне часто обращаются за советом - какую компьютерную и оргтехнику купить. Я обычно комплектовал машину и отправлял человека в магазин. И ничего не зарабатывал. Подумалось: а какого фига, собственно?
Нашел в родном городе оптовика компьютерной техники. Заключил дилерский договор. И начал продавать компьютеры и прочую лабуду. Жлобил по полной программе. Средняя наценка в городе была 10-15%, я делал 20%. Не хочешь - не бери. Брали. Ведь надо только правильно обосновать, почему дороже. :)) Прибыль от техники я вкладывал целиком в материальную базу для растущей конторы.
И конечно, не бывает бухгалтерского учета без оптимизации налогов. Сперва оптимизировал только у клиентов, у которых вел учет, потом стали появляться клиенты только на оптимизацию. Это так же создало неплохой денежный поток.
Где-то через полгода предложили крупного клиента. Пермский Государственный Театр Кукол. Я занял театральную бухгалтерию и начал работать. Я тогда не знал, за что берусь!!! Зато сколько опыта!!! Вот тут появился первый сотрудник.
Год ведения учета театра я вспоминаю как страшный сон. Денег я на нем не заработал, еще и своих туда потратил примерно столько же, сколько они мне заплатили за работу. Не бывает в жизни халявы. За то помещение, которым я пользовался, я оплатил в 2 раза выше рыночной цены.
Еще через полгода в бухгалтерию театра я входить не стал. Сотрудников у меня было больше, чем там было помещение. Я начал искать офис. Нашел. 61,5 метр, 3 комнаты. А нас 4 человека переезжает. Двое осталось вести театр. Смешно мы там смотрелись. Там в футбол можно было играть. Но цена была нормальная и все устроило.
Постепенно росло количество клиентов, количество сотрудников. Люди в Театре без моего пристального контроля начали буксовать, и от Театра я отказался. Людей, которые там работали, я сократил.
От ведения учета я давно отошел и занимался только работой с клиентами и построением схем работы предприятий клиентов и своих. Работал в своей фирме как специалист по бухучету и налогообложению, директор, отдел продаж. Работал много. По 12-16 часов в день и практически без выходных.
Так прошло без малого 2 года. Тяжелое было время. Семья меня не видела почти. Домой приходил только спать. Но результат был просто офигительный. Я полтора года работал с ежемесячным увеличением дохода в 1,3 - 2 раза. Месяц на месяц не приходился. Но месяца без увеличения дохода не было. Несколько следущих месяцев наступил сезонный спад. Это январь-февраль этого года. В марте я вышел на показатели 7-8 месячной давности.
И вот случилось. Меня догнал кризис. Кризис личный, не в бизнесе. Я просто не мог больше работать. Физически. Наступила депрессия. Что делать дальше? Человека, который на моем уровне может общаться с клиентами и руководить фирмой не было. Пытался продать бизнес - никто не берет. Люди понимают, что без меня эта фирма на тот момент не работала. Я не мог уехать даже на неделю. За эту неделю я выговаривал на телефонных переговорах по 5000 рублей. Хотел уже закрываться.
К этому времени я добрался до седьмого месяца ШСД. А там ответ, что надо делать. Надо делегировать свои обязанности и начинать мыслить.
Мне себя долго упрашивать не пришлось. Выбрал мальчика и девочку из своих сотрудников и распределил между ними свои обязанности. Поделил свою фирму на две. И выстроил между ними систему взаимоотношений. Теперь у меня 2 директора работает.
А САМ УШЕЛ НА ПЕНСИЮ. Раз в месяц прихожу в офис и забираю прибыль.
Потом уехал в Карелию на ОДИ к Морозу. Что там происходило и отзывы о ОДИ можно почитать в Рассылке новостей ШСД.
Но там я понял, что новые бизнесы я буду делать только с использованием движков. Т.е. не я строю бизнес, и передаю его в управление. А сперва я нахожу человека, который будет бизнес развивать и двигать, а потом мы вместе его начинаем. Причем я только даю направление действий и инвестиции, если они нужны.
Решение принято, дело за действием.
Вернулся с ОДИ в пятницу 30-ого июня. 31 июня открыл рассылку и написал первый выпуск. За выходные слабал еще один.
В понедельник пришел в офис. Как дела? Все хорошо. Вопросы есть? Нету. Денег можешь забрать. Все. Больше там мне делать было не чего.
С ОДИ я привез пару поручений от девушки из Перми, которая решила задержаться в Карелии. И пошел исполнять поручения. Потом пообедал с клиентом. Обсуждали новые проекты. Весь день в понедельник делать было нечего. А в это время в голове продолжалась ОДИ. Я думал.
Вторник - посыпались проекты с исполнителями и исполнители на те проекты, которые были. Вот началось действие. Причем в лучших традициях ДАО. Я принял решение - и все само начало реализовываться.
На сегодняшний день несколько проектов отсеяно. Сейчас прорабатывается 4 проекта. Причем я только встречаюсь с людьми и корректирую их курс мыслей и действий.
Остальное делают исполнители сами.
Вообще тот бизнес, который есть сейчас, за эту неделю отнял у меня примерно 4 часа. Причем 2 из них зря. Клиенты по привычке обращаются ко мне, хотя их вопросы решают уже новые директора. За время нахождения меня на ОДИ и по дороге было всего 2 звонка с офисом по работе.
Сегодня спал до одиннадцати часов. Красота. Все работает без моего вмешательства. Жаль только что машина, мной заказанная, придет только 25-ого августа, а то поехал бы по области искать место под родовое поместье. А то картинка в голове сидит уже вторую неделю. А где оно это место? Надо искать. Надо завести себе хобби. Начать ездить на рыбалку, что ли.
Вот такая она пенсия.
Олег Пронько г.Пермь oleg@dd.perm.ru
Каталог наших самых Толковых Рассылок
Нельзя так Олег. Нужно себя заставлять. Работать. Ю.
И еще письмо. Ю.
Полтора года чтения Ваших книг, рассылок и размышлений вылились наконец в действия: Я поступил на основной курс ШСД.
Итак, отчёт за первый месяц.
В первый же день я начал реализацию своей давней идеи по производству небольшой приспособы для автомобилей (типа цепей для бездорожья). За 3 дня, несмотря на моё медицинское образование, я бодро нарисовал макет, нашёл 2 места, где эту штуку могут изготавливать.
По глупости попытался действовать через руководство предприятий, однако общение с ними быстро отрезвило меня и пробная партия изделий была сделана просто по договорённости с рабочими в цехе за чисто символическую плату.
Поскольку предварительные маркетинговые исследования уже были сделаны, сейчас идёт изготовление первой партии изделий и с сентября я планирую начало продаж.
В общем, действия начались с первого дня и останавливаться я не собираюсь. Уже почти месяц на работе и в жизни тренируюсь быть тупым . Задаю всем вопросы, которые раньше не считал возможным задавать, считая себя умным .
Так интересно видеть растерянность, скрываемую раздражением, при ответе на подобные вопросы. Делаю вещи, которые раньше считал невозможными.
Например, иду и договариваюсь о сделке с клиентом, которого вся фирма считает непробивным. И дел то всего поверить, что он обыкновенный человек, с которым можно договориться. Дальше всё идёт нормально даже без специальных тренингов по убалтыванию клиентов.
Вся моя работа состоит из переговоров с клиентами и я с удивлением заметил для себя, что веду переговоры формально, для галочки, отчитываясь лишь количеством визитов и очень скромными результатами.
Для интереса попробовал полностью погрузиться в процесс переговоров и поработать с полной выкладкой. Результат эффективность выросла почти на порядок.
Откуда-то появилась энергия. Хотя я ещё не знаю, что будет Моим Делом, свой бизнес я уже начал.
Как только начнутся нормальные продажи моих приспособ , сразу уйду с работы. Внутренне я к этому уже готов.
PS. В рамках популяризации идей ШСД возникла мысль о создании на телевидении передачи типа реалити-шоу Как заработать миллион за шесть месяцев .
Это будет программа, где несколько человек из разных социальных групп и разных профессий будут создавать свой бизнес с нуля. Хотя большинство людей у нас инертно и не хочет делать никаких лишних движений, наблюдать за тем, как люди пытаются заработать миллион, им будет очень интересно.
Передачу можно сделать драматичной, полной внутреннего накала и тем не менее лишённой внутренней склоки и зависти, так как при организации собственного дела на это просто не будет времени.
Те участники, которые смогут изменить своё мировоззрение, заработают СВОЙ миллион, который не будет подарком от богатого спонсора.
Кто не захочет меняться просто покинут передачу сами. Мне кажется, что используя колоссальные ресурсы телевидения, не заработать на таком шоу миллион просто невозможно.
Для участников можно предложить два варианта создания бизнеса: 1)не выходя за рамки своей профессии и 2)кардинально сменив вид деятельности+.
В общем, подробную концепцию передачи я отослал на ТНТ и НТВ. Если они не ответят, попытаюсь замутить что-то подобное с местным телевидением.
У меня пока всё. Жду материалов второго месяца.
С уважением, Игорь Иванов.
Второй месяц отправил. Ю.
Здравствуйте, Юрий!
Это снова я:)...
Знаю, возможно запарила своими слабоумными письмами, но вот хочется поделиться...
Всю пятницу и выходные читала вашу рассылку, анализировала письма пришедшие... Вот это сильно..
Перестала тратить свое время на всякую чушь. Аж самой не верится, что столько времени уходило в никуда:(
Во время прочтения архива рассылок позвонил знакомый парень и сообщил, что он сделал сайт, который я просила сделать еще Бог знает когда...
Но он его все таки сделал, да еще и бесплатно.:). Что очень удивительно, потому что, когда мы с ним договаривались, он попросил огромную сумму денег. А тут такое... Этот сайт - мой источник доходов и развития дальнейшего бизнеса.
По поводу школы, никогда ее не любила и из под палки ходила в нее:(. Мама заставляла, поскольку она ярый защитник школы, да и обучения вообще.
Ее пример, может служить наглядным символом, куда ведет образование. Она закончила школу с медалью, потом 2 университета, один в Москве, второй в Питере, а сейчас она сидит дома и не может даже пойти на РАБоту, я уже не говорю про бизнес.
И как после такого примера учиться???:) Вот я и не училась, меня чаще всех в школе вызывали к директору, три раза пытались выгнать со школы...
Я вот все думаю, что же их тогда удержало?? А в школе моим самым любимым вопросом, как это ни странно, был: А что мне это даст??? Нафига я все это учу, как мне это потом поможет??? Хм.. до сих пор ответа не получила...
А по поводу унижения детей в школе. Так уж получилось, что родилась я левшой, в семье меня решили не переучивать, пусть таким ребенок растет. И все бы хорошо, вот только в школе,а училась я во время перестройки, в первом классе, мне было неособенно весело.
Весь год меня пытались переучить писать левой рукой, оставляли после уроков, что бы писала правой, училтельница стояла над душой и смотрела какой рукой пишу, и чуть что, начинала орать на меня. И это при том, что я была самым умным ребенком в классе :).
Не знаю, долго бы так продолжалось, но пришла моя мама, после того как ее вызвали в школу, к стати, по поводу моей "неправильности" и неспособности писать правой рукой "как все", поругалась она с учительницей, популярно объяснила ей, что когда у нее будут свои дети, вот тогда она и будет их учить, а меня пусть оставит в покое и больше не лезет ко мне с дурацкими правилами, и все разом от меня отсали, хотя за спиной пожилые учительницы и шептались, дескать как так, ребенок пишет левой рукой.... Не порядок...
К несчастью, мое окружение, друзья и родственники не понимают меня и пытаются защитить школу, говоря, ну как же, ты же прекрасно знаешь русский, английский и французский, компьютер, дизайнерские программы, тебя всему этому в школе научили. Ага... щаз... Даже не мечтайте.. Я этому училась сама... САМА!!!!
А насчет газеты, отличная идея (знаю, что не первая горою это). Готова распространять у нас. Найду таких же как я, любящих задавать дурацкие вопросы на уроке.
З.Ы. Можно в рассылку
З.Ы. (2) Завтра уезжаю в горы на две недели, буду жить в диком уединении, надеюсь поможет с осташимися слабоумными мыслями справиться.
With best regards, Ольга
Товарищи главные редактора школьной газеты. Где собственно газета? Вас, что на АДИ вызывать, как создать школьную газету, что ли и там разобрать ваше персональное дело? Прошу немедленно откликнуться и доложить как идут дела! Ю.
Здравствуйте, Юрий.
Меня зовут Андрей. 22 года. Читаю ШСД рассылки 2 года.
До этого бросил институт, организовал бизнес (создание web-сайтов и сопутствующие услуги), были проблемы разного характера - от Мороза получил уверенность в своих силах, изменился взгляд на мир. Все легко...
Фирму развил до кол-ва 12 человек, все работало отлично. Как предприниматель думаю что воспитался. С этим проблемы нет. Купил машину еще 3 года назад, покупал по сути все что хотел по тем меркам.
Когда интересно что-то делать - энергия кипит во всю. Могу все. Много чего читал - Ошо, Мандино, Мороза, Анастасию, Кайосаки, Бодхи и т.д. Понимание мира еще больше изменилось.
И под новый год тоска заела - делаю одно и то же. Деньги... ну на жизнь хватало нормально. Закрыл офис, месяца два пытался понять чего хочу... Тут еще решил, что женюсь осенью. И так в результате понял, что нужен мне партнер - т.к. мой потенциал в направлении развития подугас - а с будущим партнером было ощущение что горы свернем.
Но как-то у партнера желание поутихло и он на это забил.
Кушать надо - решил, что раньше не правильно работал (часов по 8-12 порой занимался, но главное "нравилось") - буду теперь контору строить в режиме самоуправления. Построил через 2-3 месяца вообще не могу до офиса доехать. Как в ад еду. Не хочу и все!.
Закрыл все в начале лета. На еду - перебиваюсь старыми заказчиками - 20-30 минут в день и хватает. Но и это уже как в аду. Решил сменить заказчиков (раньше были зарубежные) - решил что местными будет интереснее заниматься. Даже загорелся этой идеей.
Подготовил все документы, рекламные тексты, правила, прайсы за несколько дней - супер. Подобрал удаленных исполнителей, обучил.
Сегодня начали звонить - интересуются. Хотят заказывать.
А у меня искорки в глазах после первого звонка и затухли. Опять одно и тоже. И "замучил" уже всех окружающих. Не депрессия - но полгода ощущение нереализованности и отсутсвия развития это наверное страшнее, чем болеть. Боль телесную можно заглушить, а найти решение в неизвестности - жуть.
Есть у меня мысль пойти к "ясновидящим" и возможно от них получить информацию какую-то. Из будущего. Хотя плохо это и не правильно мне кажется.
Человек должен сам созреть.
Открывал газеты бесплатных объявлений. Перебирал массу вариантов - ничего не подобрал. Сделал подборку критериев к занятию, которым хотелось бы заниматься - под эти критерии нашел пару вариантов - не
подходят.
И вот тупик. Будущая жена вообще не понимает - говорит - "это умеешь и понимаешь - делай. Деньги идут. Разовьешься до масштабов страны. Что тебя не устраивает".
И в этом она безусловно права, но не понимает, что не в деньгах счастье, а в деле. И что деньги не главное.
Тупик... Не вижу... Паралельно со своей конторой занимался и перепродажами и созданием продуктов разных - не интересно.
Нашел несколько вариантов того "как найти свое дело". Результата нет - "не идет каменный цветок".
И вижу два пути - пытаться жить в иллюзии (это когда я себе говорю - "смотри будешь этим заниматься - будут деньги, ты это мастерски умеешь". Т.е. самоубеждением что мне это интересно) или "дойти", "дозреть",.... до своего дело. Ну как к этому прийти?
И это действительно не задача и ситуация, а проблема для меня.
Спасибо вам, очень надеюсь обратите внимание на мое письмо. Если направите в нужное русло - буду бескрайне благодарен.
Готов пожертвовать многим, чтобы найти дело.
Андрей.
ЕСЛИ БУДЕТЕ ПУБЛИКОВАТЬ в рассылке - то, без подписи пожалуйста. Т.е. без email'а.
Andrey
Проблема уже типичная в ШСД. Кстати, на АДИ появилось несколько “счастливцев”, которые больше не смогут заниматься тем, чем занимались. Правда, наверно, им повезло больше, так как они еще почувствовали состояние в котором правильно и нужно делать дело. И если выходишь из этого состояния, значит уже делаешь что-то неправильно. Это даже к процессу мышления относится. Каков рецепт. Во-первых – НА ПРИРОДУ! И срочно. И побольше времени там провести. На природе думается лучше и правильнее, шелуха быстрее вся осыпается. Во-вторых, Свое Дело оно связано всегда с людьми. И подумайте, на какую тему вам с людьми разгворивать интересно и не трудно. Бесплатно. А уже потом, можно подумать как эти разговоры превратить в источник доходов. Примерно так. Юрий Мороз
