14.06.2005
Выпуск от Вадима Карабинского.
Рекламное агентство "ШСД-Медиа"
и
другие бизнесы, которые родились в Петрозаводске
Мой личный результат за полтора месяца моего пребывания в Петрозаводске – это создание рекламного агентства "ШСД-Медиа".
Обычный вопрос, который мне задают по результатам АДЖ – это "что вы подразумеваете под словами бизнес создан?"
Отвечу за себя.
- Есть группа рекламных агентов, которые успешно продают позиции нашего прайса.
- Есть наше доброе имя – "ШСД-Медиа", которое знакомо уже около полусотне предпринимателей Петрозаводска.
- Есть первый реализованный проект, который уже принёс несколько десятков тысяч рублей чистой прибыли.
- Есть клиенты для следующих проектов.
- Есть следующие проекты, уникальные для Петрозаводска.
- Есть чёткое понимание, как создать рекламное агентство в любом городе в течение месяца.
Рекламное агентство "ШСД-Медиа" в Петрозаводске – это лишь первая ласточка в проекте межрегионального рекламного агентства "ШСД-Медиа". То есть представительства "ШСД-Медиа" будут во всех ШСД-городах.
В данный момент в Петрозаводске идёт обкатка запуска рекламного агентства. Мы выявляем максимально эффективный путь его создания.
В этом проекте участвуют почти все АДЖины. Первая проблема, которую приходиться решать ВСЕМ участникам АДЖ – это абсолютное неумение вести переговоры. Единственный способ решить эту проблему – это проводить реальные переговоры :). Именно с этого мы и начали.
С самого начала на АДЖ была возможность выбора. Участники могли заниматься организацией АДИ. Этим все и занимались первые недели АДЖ.
Я же занялся созданием рекламного агентства, с помощью которого рассчитываю собирать АДИ уже в ближайшие недели.
Через 3 недели к созданию рекламного агентства подключилось ещё несколько АДЖинов, которые поняли, что с переговорами у них совсем плохо, а мы их можем этому научить. С этого и начали.
Каждый из этих 6-ти человек сделали по 40-100 звонков и провели по 10-30 встреч. Результат соответствующий. Один из них уже взял на себя отдельное направление в рекламном агентстве. И один вышел на такой уровень, когда можно спокойно встречаться с руководителями самых крупных фирм Петрозаводска.
Два человека поставили себе задачу, участвуя в становлении агентства в Петрозаводске, научиться этому, а затем повторить это в своём регионе. То есть здесь они у нас учатся, а дома учат других. И создают филиал рекламного агентства "ШСД-Медиа" в своём регионе.
Остальные хотят стать такими переговорщиками, чтобы можно было без труда начинать свой бизнес.
Кстати, "ШСД-Медиа" консультирует "ШСД-Консалт". Состоялись уже две встречи. Результат этих встреч – определена внутренняя и внешняя стратегия агентства. Задача нашего сотрудничества – за 2 месяца вывести рекламное агентство в Петрозаводске на оборот 300 тысяч рублей в месяц. Рекомендую
Типичные причины, почему новички не делают первый шаг в сторону создания своего бизнеса, можно перечислить по пальцам.
- Не могут выбрать, чем заняться. Не могут, так как ничего не знают ни об одном направлении бизнеса и вообще имеют ошибочное представление, как о бизнесе, так и о своих способностях :).
- Не знают, какой первый шаг нужно совершить. И даже не догадываются, у кого можно об этом спросить. А если и догадываются, то не решаются пойти напрямую к людям, которые уже добились успеха в этом направлении бизнеса, и спросить у них, как они это сделали.
- Не умеют вести переговоры. Обычное представление обычного человека о предпринимателе заключается в том, что предприниматель – это очень занятой, очень деловой, очень грубый и очень корыстный человек.
На АДЖ эта проблема решается очень просто. Человек приезжает и день-два смотрит на то, как на его глазах поднимают реальные проекты. Затем выбирает то, что ему ближе по душе и приступает к конкретным действиям.
В обычной жизни человек может годами "выбирать" чем заняться и так и не выбрать, а на АДЖ это происходит за пару дней. Даже если он ошибётся, то может в любой момент заняться другим проектом.
На АДЖ есть руководители конкретных бизнесов. Они первый шаг уже сделали. И АДЖины вливаются в кипящую деятельность, чётко понимая, что именно нужно делать.
Например, в рекламном агентстве уже есть чёткая стратегия развития и тактические действия, которые день ото дня становятся всё более точными.
Присоединившись к проекту "ШСД-Медиа", первой задачей для вас будет являться повышение своего уровня переговорщика. Следующая задача – развитие отдельного проекта в рамках агентства.
Научившись этому, вы можете спокойно начинать свой проект. Например, создавать представительство "ШСД-Медиа" в своём регионе :).
Это мешает разговаривать с предпринимателями, как с обыкновенными людьми. А им этого очень не хватает :). Их просят одолжить денег, взять на работу, платить больше, сократить рабочий день, но никто не спрашивает, чем ему можно помочь в его деле?
На АДЖ переговоры начинаются в первый же день. Сначала можно посмотреть, как проводят переговоры по телефону более продвинутые участники. Затем нужно попробовать самому и отрефлексировать неудачу всей командой. Потом можно сходить на переговоры с уже опытным переговорщиком, потом сходить самому и опять отрефлексировать неудачу или удачу :).
Действуя таким образом, невозможно остаться на прежнем уровне. Каждые следующие переговоры – это микрошаг к своему бизнесу.
Этих причин достаточно, чтобы человек всю жизнь мучался сомнениями и страхами по-поводу бизнеса и своих способностей.
Доколе?
P.S.1 Во всех ШСД-городах я буду создавать представительства "ШСД-Медиа". Разными способами. Например, буду приезжать на АДЖ, и создавать там агентства "с нуля" или буду брать под управление уже действующие агентства. Потом буду находить представителей в других городах, которые будут делать всё сами, но с помощью моих консультаций и уже отработанной "схеме" создания рекламного агентства "с нуля".
P.S.2 Пока я нахожусь на АДЖ в Петрозаводске, вы можете приехать сюда и за месяц научиться созданию собственного рекламного агентства. Потом вы можете создать аналог у себя в городе.
P.S.3 Заявки на участие в Петрозаводской АДЖ шлите на мой е-мэйл. А в Петрозаводске звоните по телефонам +7(921)622-80-18, 77-02-24 и 632-652.
P.S.4 Как вы помните, я говорил, что начинаю проект "ШСД в коробке". Создание межрегионального рекламного агентства – это часть стратегии развития проекта "ШСД в коробке". Имея собственное рекламное агентство можно раскрутить любой проект.
Разместить коробочный вариант в сети магазинов – это простая задача, а сделать так, чтобы жители города пошли в эти магазины и начали покупать "ШСД в коробке" – это задача другого уровня. Рекламное агентство позволяет решить эту задачу.
Во всяком случае, у меня есть такая гипотеза и я её проверяю
Вадим Карабинский
Дистанционная Школа Своего Дела