14.09.2006
Выпуск Сергея Чернявского
Этапы бизнеса
Как становятся предпринимателями? Каждый человек создающий и развивающий бизнес, проходит этапы развития своих навыков:
1. переговоры
2. системное мышление, построение бизнес-схем
3. управление
4. самоуправление
Понятно, что начинающий предприниматель должен начинать с первого навыка – переговоров. В процессе развития этого навыка (на практике), он знакомится с бизнесменами, и с каждыми новыми переговорами он все больше погружается в этот новый для него мир бизнеса. В процессе обучения любому навыку каждый развивает в себе важную внутреннюю способность – концентрацию.
Концентрируясь на бизнесе, мы начинаем более внимательно смотреть, то есть, следующий навык – внимательность. Развитая внимательность позволяет увидеть то, что до этого не видели. Мы начинаем замечать нюансы одного бизнеса и детали другого, то есть, мы начинаем различать. В результате мы начинаем видеть те бизнес-схемы, которые на выходе дают доход. Мало того, мы начинаем сами в своей голове создавать такие бизнес-схемы. Чаще всего не мы их придумали. Скорее всего, в процессе самих переговоров какой-то предприниматель в течение нескольких минут нам ее набросал. Но дальше, приняв ее за свою, мы начинаем ее детализировать и доводить до готовности. В результате у нас появляется навык создания бизнес-схем и образного мышления.
Следующий этап – управление. Начинается он с того, что мы решили воплотить бизнес-схему в жизнь и исходя из полученного опыта поняли, что для ее осуществления необходимы ресурсы, и прежде всего – люди. И далее мы начинаем использовать свой переговорный навык с целью осуществить бизнес-схему. И даже неопытный предприниматель начинает искать возможности для построения бизнес-схемы, а как только находит эти возможности, стремится их использовать для достижения своей цели. Тем самым он начинает управлять процессами. С этого начинается обучение на практике навыка управления. И дальше, спотыкаясь на собственных ошибках, преодолевая сопротивление окружающей среды, предприниматель запускает проект и получает первый доход.
С этого момента предприниматели разделяются на два типа. Первый создал для себя рабочее место и многие годы ходит на свой бизнес как на работу, он так и остался на этапе управления. У него все работает, он стоит во главе и всем этим хозяйством управляет. У него может все развиваться, доходы растут, но в схеме, которую он создал, он же является незаменимым звеном.
Второй тип – это предприниматель, который создал бизнес не для того, чтобы получить себе идеальное рабочее место, а для того, чтобы получить свободу. Поэтому его цель – вывести созданную бизнес-схему на такой уровень, где он будет не нужен. И единственное, что он будет делать в этой бизнес-схеме – это получать доход. Уровень самоуправления позволяет отнестись к бизнесу как к товару и тем самым его объективно оценивать. Тот, кто один раз вывел бизнес на самоуправление, может теперь это делать постоянно: для него это – вопрос техники.
Все этапы перечислены. Теперь предлагаю каждому, кто занимается бизнесом, проследить, на каком этапе он находится и почему.
Вроде бы – ничего нового, но во всем этом ничего не сказано о главном. Все эти этапы – следствие и результат самого главного – внутренней работы. Что же это за работа? Это отдельная тема, и о ней – в следующем выпуске рассылки, а пока предлагаю подумать самим.
Сергей Чернявский, руководитель проекта «Газета ШСД» http://www.shsd.ru/content/gazeta/ и ведущий АДИ в регионах (расписание АДИ см. . http://www.shsd.ru/teach/tren/).
Присоединяйтесь!
