16.06.2006
Выпуск от Вадима Карабинского.
Песня "Работай!"
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Привет, Вадим.
Посылал это письмо на адрес Юрия Мороза, но почему-то оно вернулось. Пересылаю тебе.
И в дополнение к сказанному: Хочу установить витрину ШСД на своем сайте. Что для этого нужно?
Здравствуй, Юрий.
Только что прочитал выпуск рассылки "ШСД" "Лето в Карелии".
А как раз перед этим послушал песню. Песня старая 1988 года, но слова там такие:
Работай!, работай!, работай!
Ты будешь с уродским горбом!
За долгой и честной работой,
За долгим и честным трудом!
Как раз перекликается со сказанным тобой несколько раз: НАДО РАБОТАТЬ, РАБОТАТЬ НАДО.
В общем, выложил песню у себя на сайте. Пусть люди скачивают и слушают, обязательно кого-нибудь заденет за живое.
Ссылка на страницу для скачивания песни:
Если можно в рассылку, то не откажусь. (Кто ж откажется от рекламы :-), которая и являлась скрытой целью этого письма)
Успехов!
Александр Волков volk@nxt.ru
Сайт в Интернете:
<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<
Это невероятный кайф. Я скачал и поставил на полную громкость. Рекомендую
А лучше сделать так. Там ещё и песня Ленинграда про менеджера есть. Их обе нужно скачать и включить в душном офисе так, чтобы все сотрудники слышали. А потом обсудить впечатления. Попробуйте. Потом расскажете, какой эффект
Что касается установки витрины товаров ШСД, то вам нужно зайти в раздел "Стать партнёром" на сайте нашего интернет-магазина (
Далее отзывы обучающихся в ДШСД, коих давно уже не было :).
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
ФИО: Балаков Васильевич Михаил
E-mail: balakov@yandex.ru
Отчет за 5 месяц оплаченных месяцев 6.
Сначала об успехах. Курс ШСД работает 100% проверено на себе.
Сейчас являюсь предпринимателем. Есть маленький, но работающий бизнес. Есть один работник. Себя отношу к очень большим тормозам. Поступил в ШСД в 2003 году. Но даже такой тормоз как я, выполняя рекомендации ШСД, бизнес создал.
Сначала об успехах:
Доход от предпринимательской деятельности стал примерно сравним с доходом, получаемым мной на наемной работе. Это радует. Есть бизнес, есть постоянные клиенты, появляются новые.
Написать заставил кризис:
Был получен очень хороший крупный проект. Самый крупный (ранее таких не было). И я его провалил. Провалил большой перспективный значимый проект.
Почему провалил? Сейчас анализирую.
Думаю, мои ошибки были в следующем:
- Недостаточная концентрация на проекте. Помимо основной работы и текущего обслуживания старых клиентов внимания новому, важному проекту категорически не хватало.
- Побоялся делегировать часть важного проекта своему работнику. Решил, что такой важный проект буду делать сам. Побоялся передать ему часть ответственности.
- Недостаточная гибкость и чутье. Чувствовал, что не идет, нужно сменить направление, предложить другой вариант. Но нет, пытался дожать, то, что было начато. А к своему чутью, как следует, не прислушался.
Итог: потрачено много времени и сил, ничего не заработано, потерян крупный перспективный клиент. Наступил кризис.
Мой вопрос: как после провала реабилитироваться, сохранить позитивные деловые отношения, а затем и возобновить сотрудничество.
Мои планы: Сейчас для меня как никогда актуальна тема Удвоение. Некоторый уровень достигнут. Но он низок и совершенно меня не удовлетворяет. Для себя решил, что когда доход от предпринимательской деятельности будет в 2 раза выше чем зарплата, то уйду с работы.
Но недавно меня повысили - назначили руководителем бюро (в этом, конечно помогли тезисы ШСД применяемые мной на наемной работе: ответственность, ориентация на результат и развитие того что есть). ЗП выросла в 2 раза, так что требования к уровню развития и доходности своего дела тоже подскочили. Значит пора удваиваться!
Заново открыл для себя главы посвященные мотивации сотрудников и способам управления персоналам (так как сам стал руководителем).
В общем, перечитываю материалы предыдущих месяцев и в соответствии с блоком 5-го месяца оттачиваю мастерство :). В общении однозначный приоритет предпринимателям.
Но нужен прорыв на новые горизонты, нужно улучшать то, что есть, нужно выходить на новый уровень. Чувствую, время для этого пришло.
Начать хочется с получения 6-го месяца. Жду новых мыслей, которые позволять взглянуть на ситуацию под новым углом.
Вышлите пожалуйста 6-ой месяц.
<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<
По-поводу того, как реабилитироваться. Всегда самым действенным методом было признать свои ошибки. Перед этим, конечно, их точно выявить, а потом изложить их тому человеку с кем вы хотите сохранить отношения.
Можно, конечно, начать каяться и извиняться, только, что толку от этого вашему партнёру? Можно, также начать доказывать свою невиновность и строить из себя компетентного человека, только вернёт ли это доверие к вам? А вот человек, который ищет, находит, да ещё и признаёт свои ошибки, нужен. Такие люди - редкость, поэтому ценны.
Ещё можно (да и нужно) потом спросить у клиента, какие он ошибки увидел у вас. Мало кто с такой тщательностью расскажет вам, что вы сделали не так, как тот человек, которому вы это сделали :).
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Antons Vladimirovich Geine
email: reveal@am.lv
Отчет за месяц: 6
Даже и не знаю с чего начать... Дело пошло, пошли клиенты и деньги. Сейчас смотрю на последние 2 недели и понимаю, что ничего не сделал для развития. Ленью это нельзя назвать, но появилось, какое то чувство законченности, - типа вот все, деньги идут и ладно.
Перечитал все ваши материалы и понял в чем проблема. Сейчас вот сижу и думаю скорей бы дописать этот отчет и за работу.
Никогда не думал, что начальный успех так сильно повлияет на мою работоспособность. А вообще - все идет по плану, а если что то и не идет, то только из-за моей лени. Нужно брат себя в руки.
Прошу выслать 7й месяц.
<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<
Ещё один отчёт.
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Доброго времени суток, Вадим!
У меня готов отчет за 4-ый месяц обучения. Итак все по порядку:
1. Основной результат 4-го месяца это, то, что у меня наконец-то появился свой бизнес - поставки промышленных комплектующих под заказ (подшипники, редукторы, цепи и пр.).
Появился он благодаря одним из первых переговоров с предпринимателем, в обычно разговоре он сказал, что у него есть на его взгляд перспективный проект, а развивать его некому, я предложил свои услуги по продвижению этого проекта на условиях 50 на 50 от прибыли, он объясняет мне в чем суть дела и какие нужны первые шаги, при необходимости финансирует (это регистрация фирмы и пр. мелкие расходы), а я ищу клиентов и поставщиков с интересными ценами.
У него же уже были стартово партнеры, с которыми можно было начинать работать, разговор состоялся 13.03, фирма была зарегистрирована 29.03, к середине апреля были уже первые клиенты, а по итогам мая наша фирма, в которой я полноправный партнер, вышла на рентабельность.
2. На данный момент я не ушел с основной работы, но мной уже намечена цель - это определенный объем продаж у меня в моей фирме, при котором я перестану быть наемным работником, пока нет возможности да и смысла уходить в минус по деньгам.
3. Блок "Альтруизм" очень помогает в переговорах и что самое интересное - это самый мощный аргумент для себя в переговорах ты просто понимаешь, что как это здорово не парить людям мозги, чтобы им ,что-то впарить и твоя позиция в переговорах становиться реально сильней, ты просто им честно предлагаешь то, что реально можешь на данный момент.
4. Блок "Нет" - с навыком и пониманием этого вообще ничего не страшно, ты либо понимаешь, что плохо подготовился на данный момент к переговорам либо их выигрываешь, кстати, удалось применить всего дважды за 3 месяца, раньше казалось, что мне чаще говорят нет.
А теперь то ли во взгляде, что-то поменялось, то ли люди чувствуют, что ты не боишься слова нет и его просто не употребляют. Один раз на слово нет поймал начальника производства на основной работе, спор был из-за мелочи он почему-то считал, что делать надо то, что можешь, а не то, что надо клиентам, пришлось убедить в обратном.
Ну а второй раз мне было уже так скучно, что мне не говорят слово нет, что пришлось спровоцировать одного кладовщика который не хотел ставить печать на товарной накладной, я спросил почему нет он ответил, ну я же лучше знаю, потом почему-то разозлился, побраговел, но печать в итоге поставил.
5. Блок "Изнутри наружу" вещь полезная когда четко определена цель и ты к ней движешься как танк ничто не сдвинет во всяком случае чужые комментарии и собственные сомнения это уж точно - проверено. Особенно когда люди тебя не понимают и начинают говорить да ты не прав, а может подождать, или сам начинаешь чего-то в друг суетиться. Очень помогает отличать проявление тупой настойчивости от настойчивости в продвижении к цели.
6. Блок "Ничего не знаю", как только начал применять люди стали на меня косо смотреть, ведь раньше они говорили, что у меня не голова а дом советов, а теперь просто вообще по пустым вопросам отвечаю не знаю и проблем меньше голова не забивается лишними проблемами и люди у которых чему то учишься это ценят, поначалу конечно умничал, но потом прочитал, осознал и помогает.
Вот такие вот результаты. Жду 5-го месяца.
С уважением, Дронов Вячеслав
<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<
Ну и ещё один напоследок.
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Здравствуйте, Юрий и Вадим!
Отчитываюсь за первый месяц.
Читая рассылки, я уже встречался с предпринимателями и спрашивал их о том, как они создавали свой бизнес, но тогда они сами попадались мне, т.е. я не прилагал особых усилий, чтобы их встретить, требовалось только разговорить, что, имея советы Фрэнка Беттджера совсем не трудно. Собственно, на момент поступления в ШСД первый месяц по количеству встреч был уже выполнен.
Но месяц не прошел зря - это был мощнейший думательно-переговорный тренинг, столько я не думал даже на АДИ. Параллельно обучался не падать духом, даже когда ничего не получается. Как говорится "бороться и искать, найти и не сдаваться"!
Имея опыт встреч, я решил попытаться общаться со средними и относительно крупными (понятно, что к нефтяным магнатам я даже не пытался прорваться) предпринимателями. Провел всего 4 встречи, но зато какие!
Собрал отказов свыше 90%, причем больше половины из них - не смог прорваться через секретарский кордон, когда не знал ФИО руководителя. Однажды, получив спам на тему регистрации фирм, решил позвонить руководителю этой юр. компании и спросить его как он организовывал свой бизнес. С ним не соединили, но меня решила просветить секретарша (уже смешно) и сказала, что любой бизнес начинается с регистрации фирмы, после чего я понял, что пора ложить трубку.
Что было "открыто". Все кто начинали бизнес с нуля, начинали его на чистом энтузиазме, на своей мысли, искали и находили дешевые решения или не требующие затрат, короче - думали много и, самое главное, эффективно. Некоторые стали предпринимателями, имея опыт работы в этой области, что рекомендовали и мне, аргументируя это тем, что в своей области я наиболее компетентен и смогу реально контролировать деятельность фирмы.
И еще у них было одно, наверное, самое главное - ВЕРА В СЕБЯ! Вот это настоящая проблема для меня... мне кажется, самое дешевое решение уже нашел - поступил в ШСД :).
Еще дали информации, но она для вас и так очевидна, писать нет смысла. Примечательна была встреча с женщиной-предпринимателем, которая сохранила свою женственность в этом нелегком деле. Она подарила мне вдохновение!
Плюс к этому встречался с полупредпринимателями - "мастерами своего дела", если так можно выразиться - это люди, работающие сами на себя или в партнерстве с кем-то. Все их советы свелись к тому, что надо стать настолько крутым в своем деле, чтобы тебя все хотели. В своей области они конечно круты, но в плане организации дела как бизнеса у них проблема.
Т.е. они конечно зарабатывают поболе, чем я на наемной работе, но построить дом на природе им такими темпами не светит еще очень долго. Вот тут я оценил идею, что вначале бизнес, а уж потом свое дело. Также проработал страх отказа, сразу стало легче жить. Некоторые писали в отчетах, что научились вести переговоры на любые темы - этого пока нет, еще туплю, когда не подготовлен достаточно основательно.
Насчет найти наставника - отчасти это уже сделано. Я давно увлекаюсь телесными практиками и в частности контактной импровизацией - это такая штука, лежащая на границе телесных практик и современного танца, когда танец рождается из чувствования и осознавания своего тела и импульсов тела. Так вот мы решили сделать в Москве международный фестиваль (
И нашу команду организовывает один предприниматель-строитель (казалось бы, что общего между строительством и организацией фестивалей?!). Формального руководства у нас нет, но тем не менее, важными вещами занимается он и очень интересно наблюдать как он это делает, как выделяет главное, но не теряет мелочи из виду. Он умеет охватить все сразу (причем как-то у него получается естественно, без напряга) и без него мы наломали бы дров по самое не могу. В общем, есть у кого учиться, по крайней мере, на один проект.
Вот как-то так, высылайте второй месяц.
<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<
Ну, всё. Маленький штрих и до следующего раза.
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Здравствуйте, Вадим.
Огромное вам спасибо за вашу рассылку.
Сознание моё резко после этих лекций расширилось
Я просто по другому взглянул на мир
И нашёл подтверждение тому чего раньше не находил
--
С уважением, knight mailto:delamol_egor@rambler.ru
<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<
Считаете эту рассылку полезной? Порекомендуйте своим знакомым, с которыми у вас есть недопонимание, на неё подписаться.
Вадим Карабинский