12.04.2006
Два письма и один отзыв. Я отвечу на письма сначала цитатами из книги Юрия Никитина “Как стать писателем” Книгу рекомендую, да вы и сами это поймете, после цитат из книги ниже. У Юрия Никитина ежегодный тираж его книг (они постоянно переиздаются) миллион экземпляров. У меня общий тираж моих книг немного больше 100 тысяч. Есть чему учиться. Но изданием книг и их правильным сбытом мы уже занялись, а я сейчас еще хочу написать новую книгу. Лучше прежних. Книга собственно готова, я ее наговорил на семинарах и 70% текста уже набрано с видеозаписей. Осталось отредактировать причесать, убрать лишнее и так далее. И здесь опыт Никитина - прекрасный помощник. Итак, читаем письма, а потом ищем ответ на них в цитатах из Юрия Никитина. Из переписки:
Думать надо хорошо и понимать ход мысли собеседника.
Ю.
Согласен. Но как показать собеседнику на брешь в его аргументации так, чтобы он понял? Я со своей девушкой не могу общаться. До ШСД мог, а теперь не могу. Я уж не говорю про родственников. К ним вообще, теперь отношусь как магнитофону. Просто соглашаюсь всё время, спорить бессмысленно. Игнорирю.
А вот с девушкой отношения как-то тускнеют. Общего дела нет. Она меня не очень понимает. Книги ей подсовываю Ваши и Мегре, так она говорит, что пока институт не закончит - читать не будет. Я с ней спорить устал уже.
Сегодня опять до 5 утра пытался объяснить, почему не хочу её жалеть. В ответ услышал, что я думаю только о себе, и не приношу в жертву свои дела ради неё.
1. Она что инвалид? Сама о себе подумать не может, почему я должен думать за неё? Вот я и думаю только за себя.
2. Я не прошу у неё таких жертв страшных:) как прогулы занятий и ещё что-то, так почему же она требует от меня, чтобы я плюнул на свои дела и торчал рядом с ней. РАДИ ЧЕГО? ЧТОБЫ БОЛТАТЬ О КАКОЙ-НИБУДЬ ХЕРНЕ??? При том, что за меня мои дела никто не сделает.
Что же получается, чтобы стать успешным предпринимателем, нужно быть одному?
Отношения уже очень охладели. Я сомневаюсь в своих чувствах. Как узнать люблю я её или нет?
И вообще, любовь, по - вашему, либо есть либо нет изначально или её можно построить с почти любым человеком?
И еще одно письмо.
Здравствуйте, Юрий!
Хочу обсудить очень важную тему и надеюсь, что с Вашей помощью я смогу решить эту проблему!
Однажды (примерно три месяца назад) я прочитал в Вашей книге “Управленческий консалтинг – нет ничего проще” определение СЛАБОУМИЯ. И когда осознал – то до сих пор нахожусь в шоковом состоянии. Оказывается практически все люди, которые окружают меня страдают слабоумием.
То есть не умеют отделять главное от второстепенного, хотя это главное видно невооруженным глазом. Не умеют принимать критику в свой адрес, хотя я стараюсь “очень мягко” высказываться.
Вот буквально вчера, был случай. Мой молодой помощник-женщина (моложе меня на 12 лет) начала мне выговаривать как мальчику, что по ее мнению я сделал то-то и то-то не правильно. Ладно, говорит она, хорошо, конечно я все исправлю, все Ваши погрешности, куда же я денусь…
И когда я ей сказал , что нельзя посылать такое письмо человеку, что нельзя так с людьми – она не поняла.
А когда я ей написал письмо по электронке с фразой: “Если ты такой умный, почему же до сих пор такой бедный”, то эта женщина очень обиделась. Почему-то я критику в свой адрес воспринимаю нормально, думаю, анализирую ошибки и не хочу, чтобы они повторялись дважды!
Одна же вспылила, то есть мне можно все высказывать в лицо, ей ни чего нельзя! Не понимаю, чего она обиделась!?
Мне тоже самое сказали 10 лет назад, когда я начал учить человека старше меня и богаче, как жить. Вот он мне это и сказал тогда! Обиды у меня на него не было. Я осознал и понял его правоту, и добился этого богатства.
Сейчас проснулся от мысли и понял, что эта женщина страдает СЛАБОУМИЕМ! А я потратил на нее три месяца, хорошо что три. И хорошо, что все так быстро разрешилось.
И еще довольно мирно, пока дело далеко не зашло.
И я подумал - как было бы здорово иметь такой тест на проверку этого СЛАБОУМИЯ,
Чтобы можно быстро определить страдает претендент на работу СЛАБОУМИЕМ или нет!
Потому, что тратить свое драгоценное время, на слабоумного
человека НЕ ХОЧЕТСЯ!!! Это даже опасно!!!!!!
Задавать самому себе вопросы и по ним делать тест, не реально.
Может получится необъективно!
Как быть? Не знаю!
Может вместе, что придумаем?
С уважением. Игорь werbad@optovik.net
Начнем отвечать на эти письма при помощи Юрия Никитина. Вы догадываетесь, что практически везде в тексте можно слово писатель заменить на слово предприниматель и все останется верным.
Писать литературные произведения может каждый. Писать грамотно может каждый … грамотный. Писать так, чтобы печатали, читали и восторгались, - тоже каждый, кто над этим поработает.
Очень смелое утверждение? Ничего подобного, реальность нашего времени.
Но все же, несмотря на обилие нарисованных пегасов и толстых баб с крыльями, что венчают венками из лаврового листа удостоенных божественного озарения гениев, утверждал и утверждаю: научить писать книги можно каждого. Еще проще, бестселлеры, которые приносят немалые деньги.
Это не голословно: по собранным мной еще тогда литприемам несколько моих друзей, не помышлявших стать писателями, все из интереса попробовали, стали публиковаться, трое стали членами Союза Писателей СССР. Кто знает, что такое быть принятым и заполучить заветную книжицу члена СП СССР, так тогда называли Союз Писателей, а совсем не совместное предприятие, тот поймет, какими привилегиями стали пользоваться эти экспериментаторы. И к каким архивам, спецхранилищам их допустили. Но главное – к Книжной Лавке Писателей …
Да, научить писать можно любого. Каждого! Как любого можно сделать мастером спорта, научить играть на скрипке или рояле. Конечно, не все мастера спорта – чемпионы и рекордсмены, не все скрипачи – Паганини, но ведь и не все писатели … э-э … Шекспиры? Но на прилавках их книги, многие авторы получают огромные гонорары. Наши отечественные свои гонорары держат в тайне, что в связи с нашей налоговой политикой понятно, но к примеру, за каждый свой роман Стивен Кинг получает около десяти миллионов долларов, а ведь и он понимает, что не Толстой, не Толстой и даже не Шекспир.
Мы как раз поговорим о том, что нужно, чтобы стать просто писателем-профессионалом. То есть человеком, который пишет и издает книги, на гонорары от которых способен прокормиться. Как для чемпиона в любом виде спорта, сперва надо стать мастером спорта … а сказки о новичках, устанавливабщих мировые рекорды, оставим детям, так и для того, чтобы встать на уровень Шекспира, Толстого и прочих, сперва нужно овладеть хотя бы простейшими приемами воздействия на читателя.
Кто-то остановится на этом уровне: деньги, бабы, слава, - но кто-то захочет пойти дальше. Ни в коем случае не стоит умалять значение этой армии “мастеров спорта”! Литература, как и спорт, как наука, преподавание и прочее, не держится на двух-трех вершинных именах. Писателей, как ученых и музыкантов, нужны тысячи. И каждый сеет “разумное, доброе, вечное” в меру своих сил и способностей.
Не каждый читатель способен усвоить сложные истины в изложении Толстого или Достоевского. Но зато каждый сможет к ним приобщиться в наивном пересказе Пети Васькина.
Итак, начинаем с нуля. Да, я начал собирать эти литературные приемы давненько, чтобы объяснить друзьям, что это такое же ремесло, как и у них, инженеров. Собирал и пропагандировал. А потом уже будучи членом Союза Писателей СССР, лауреатом украинских премий, когда сел за парту на элитных Высших литературных Курсах, потрясенно узнал, что изобретаю велосипед. Приемы воздействия уже, оказывается, существуют. Общие для всех Базовые. Отличия стилей, методов и прочего начинаются, на самом пике, шпиле, когда писатель в свомо деле приобретает оригинальность, свое лицо. Но каждый из пишуших все-таки изобретает этот базовый велосипед сам, расходуя на черную работу драгоценные годы, а потом трусливо таит накопленное, чтобы не подсмотрели, не увидели, не воспользовались на халяву, он же кровью и выбитыми зубами …
А кот когда станете мастерами, тогда и начнется борьба гроссмейстеров!.. До мастеров я вас доведу… по крайней мере, могу довести тех, кто этого хочет. Кто желает изобретать велосипед – не осуждаю, но и мешать не буду. Эта книга для тех, кто готов учиться на чужих ошибках… чтобы свои ошибки делать уже на уровне гроссмейстера, где вам ни я, ни кто другой не поможет. Но и не помешает. Зато именно тогда, вы обретете настоящую мощь … мощь литературных магов.
Приемы литвоздействия уже, оказывается, существуют! Общие для всех. Базовые. Но каждый из пишущих все-таки изобретает этот базовый велосипед сам, расходуя на черную работу драгоценные годы!
Повторы? Склероз?..
Или такой вот литературный прием?
Отвечаю сразу: не столько литературный, сколько педагогический. Да в этой книге есть непрямые повторы, более того –их немало. Но не от маразма, или старческого склероза, в конце концов, если самому невмочь, нетрудно было бы поручить выловить их редактору. Этого не сделано, потому что у вас в руках не роман, а учебник. В учебниках и задания на дом, и материалы для повторения, и в конце каждой четверти еще раз излагается для запоминания, самое важное, квинтэссенция, так сказать.
Я не случайно повторю, к примеру, что закончил ВЛК, это не для хвастовства, у меня есть похвастаться и покруче, а потому, что основные аргументы моих противников, как против моего творчества, так и против этой книги, сводятся к тому, что какой-нибудь сопливец отыскивает в моей книге какую-нибудь шероховатость и на этом основании начинает размахивать отрывком, обвиняя Никитина в… неграмотности.
Возможно, сработало то, что я о своем прошлом литейщика говорил часто и гордо. И о том, какой у меня объем мускулов. Но что за плечами лекции Литературного института, его семинары, что все-таки закончил двухгодичные Высшие Литературные Курсы – те самые двухгодичные, куда по конкурсу только из числа самых-самых талантливых молодых писателей… об этом никогда никому не говорил. Так вот, на этих ВЛК, в кругу сильнейших, мои вещи седоголовыми профессорами, знатоками языка, ставились в пример виртуозности, отточенности и богатства стиля, все это легко проверяемо: живы и и сокурсники и преподы. Да, повторяю, четверть века тому на семинарах ВЛК я был сильнейшим. Этого я раньше не говорил. Возможно зря. Это сразу бы умерило пыл некоторых критиков с заметно техническим образованием.
Но сейчас как раз тот важный момент (и редкий :)) когда я говорю очень серьезно. Ребята насчет накачанного литейщика с одной извилиной в башке – это я сам с великим удовольствием запустил в литературные массы. Мне нравился такой, как сейчас бы сказали, шокирующий имидж. И щас ндравится. Люблю дразнить гусей и дураков, ну вот аддикция у меня к этому малопочтенному занятию. Просто стыдному у человека моего возраста и положения. 
И пусть тот гусь, кому это помогает жить, свысока говорит о Никитине как о литейщике и дальше. Но вам этот мышцастый образ пусть не помешает серьезно читать книгу и – особенно! – те рекомендации, как улучшить произведения. Это вам говорит уже не литейщик точно.
Повторяю, у меня специальное профессиональное образование, если кому-то это важно, я закончил именно единственное на весь огромный СССР заведение, где оттачивался не только язык, но и умение писать, а это уже другое, качественно высшее, дальше по ходу поймете, о чем речь. Так что о своем образовании я сказать вынужден потому лишь, чтобы знали, я знаю предмет, о котором говорю. Да плюс я общался со многими-многими писателями, которые тоже переросли планку “чистоты языка и стиля”, знаю их приемы, которые здесь выложу вам.
Так что помимо специального образования я еще и сам писать умею.
Стоит в духе Никитина сказать о себе. Еще в году 94 я учился в единственной в СССР тогда Школе консультантов по управлении. И честно скажу на общем фоне обучающихся выделялся. В лучшую сторону. Этого мне было мало и начал приглашать в свою фирму консультантов по управлению. Лучших, которых нашел. И потратил на них, ни много, ни мало, а четверть миллиона долларов. И был членом бизнес-клуба крупнейших предпринимателей России. И кроме этого довольно долго читал практически по книге в день по управлению и бизнесу. Библиотека у меня огромная на эту тему. Так что мы все учились понемногу, чему-нибудь и как-нибудь.
И с тех пор всегда старался пообщаться с теми, у кого есть чему научиться и с кем имеет смысл посотрудничать.
Из последнего сотрудничества могу назвать сотрудничество с телекомпанией АТВ (после этого я трижды был приглашен в программу “Времечко”) и Александром Лебедевым (это который Национальный резервный банк и который баллотировался на пост мэра Москвы). По оценкам его состояние 3 миллиарда долларов.
Программа Шанс (см. подробности на сайте АТВ, они там были). Это что-то вроде реалити-шоу про создание бизнеса новичками. Там участвовали известные по рассылке люди, как выйдет на экран, расскажу подробней.
Кстати, меня и мою жену Жанну наконец-то покажут в шоу Лолиты “Без комплексов” 20-го апреля. Если опять ничего не изменится.
Кстати, там же на сьемках этой передачи уже побывали, такие известные читателям рассылки люди, как Надежда Власова (мы были с ней в одной передаче) а также, Вадим Карабинский с женой Ириной Лукашовой, Алексей Канищев со своей женой Ириной Перевертовой, Алексей Семакин, Алесь Жук. И это только начало.
Собственно в этом шоу сказать ничего существенного не удается, формат не тот, но пока задача просто появляться на телеэкране, а там и до собственной телепередачи дело дойдет. Как это сделать я уже знаю.
И еще один отрывок из Юрия Никитина:
Насчет языка еще: современники сетовали, что Байрон в каждой строчке делал по три ошибки, пунктуацией не занимался вообще – тире ставил вместо запятых, точек, двоеточий, точек с запятыми и просил друзей исправлять, причем в таких выражениях: “- Отточьте, пожалуйста, эту вещь ради меня.” Ну и хрестоматийное об Вольтере: “- Вы знаете, у Вольтера всегда очень много орфографических ошибок! – Тем хуже для орфографии”.
Здесь конечно, немало бравады и перехлеста, все-таки и Байрон И Вольтер знали орфографию, без этого больших писателей не бывает, она приходит автоматически в процессе длительной работы, но ясно говорит, как великие относятся к мелочам, в том числе и к абсолютной правильности расстановки слов.
Грандиозности Байрона или Вольтера невылизанная ткань их работ вовсе не умаляет, как не придают величия автору чисто вылизанные тексты Василия Пупыркина.
Кажется, некоторые недовольные моим синтаксисом, в рассылке, больше мне писать не будут.
Я отношусь к рассылке, примерно как вы относитесь к личным письмам по е-мейлу. Вы же там корректора не приглашаете? И запятые не вычитываете?
Некоторые мне советуют пропускать рассылку перед выпуском через корректора и не понимают простой вещи.
Во-первых, это еще одна операция и зависимость от этого человека, а то еще и согласования по каким-то вопросам, не дай Бог, на что уйдет куча времени.
Во-вторых, просто задержка в выпуске рассылки. А мне очень важна быстрая обратная связь. И чем быстрее, тем лучше. Написал и тут же вижу реакцию читателей, и мне все ясно, как это увидели читатели. Что они поняли. И что нужно писать в следующем выпуске. Ю.
И следующий отрывок.
Каковы обязанности писателя на самом деле?
Немалая часть этих блипов (имеется ввиду, отрывочных советов Ю.) родилась под влиянием дискуссий, споров или как ответы на те или иные вопросы, поднятые в Корчме (интернет-форум Юрия Никитина Ю.). Вот только что забрел очередной … это слов опустим, и это поскипаем… словом гомо, который весьма своеобразно понимает слоган, что писатель вроде бы должен, просто обязан выражать чаяния общества, т.е. читателей.
Вот он и требует, чтобы я удовлетворял его запросики. Ну вроде как официант, которые откликается на все запросы, с угодливым: чего изволите? Можно было бы отмахнуться, как обычно делаю, но на этот раз в Корчме слишком уж большой наплыв идиотов, какое-то сезонное обострение, оригинально мыслящего поддержали почти большинством, так что надо ответить. Надо. Конюшни уже нет, где таких раньше секли, так что надо … ответить.
Мягкий в выражениях, Лихтенберг сказал в свое время: “Мне всегда нравится больше человек, который пишет так, что это может стать модой, чем тот, который пишет так, как того требует мода”. Сейчас время не мягкое, стиль жизни тоже, а о выражениях я лучше промолчу, сами можете назвать такого человека.
Да, писатель вполне может быть официантом, как может быть… ну кем угодно. Но все-таки на золотой полке остались те, кто не подстраивался под “запросы и чаяния”. Кто опережал, опережал намного, кто не просто опережал, а видел дальше, увиденному либо радовался либо ужасался, призывал ускорить шаг или свернуть в сторону, обойти или же собраться с духом и…
Мне нравится то, что сказал первый премьер-министр Израиля, отец и основатель государства Моше Даяну: “Я не знаю, чего хочет народ, но знаю, что полезно для него”. И он никогда не шел на уступки, никогда не подлаживался под требования и пожелания народа. Это же самое мог бы сказать с дядюшка Сталин или Гитлер, я с той же легкостью процитировал бы их: на меня, как на Писателя, не распространяются законы политкорректности или хрен знает чего еще. Если сказано хорошо и правильно, писатель должен цитировать любую мудрую мысль. Потому что эта гребаная политкорректность может научить только чистописанию, а писатель должен парить над вкусами, обычаями, политикой, экономикой, сегодняшней моралью, ибо завтра она может быть совсем другой … мы кстати, ее и создаем своими работами.
Писатель должен писать без оглядки на тупое стадо, чем на самом деле является большинство читающих, лишь процентов десять от общего числа усваивают ваши мудрые мысли, вообще понимают, остальным же дайте побольше выстрелов, изнасилований, погонь, рыцарских турнирова, эльфов, с остроконечными ушами и “хорошо сбалансированные мечи”…
Запомните: вы не официанты! Вы даже не артисты, которые исполняют концерт по заявкам, а бис выходят, раскланиваются и снова поют, что больше всего понравилось залу.
Вы рождены быть вождями. Ну, а кем станете – вопрос другой.
Если кто не понял, это и есть ответ на два письма выше.
А если ответить конкретней, то слабоумных лечить по одному нельзя. Их чувство собственной важности очень растет от этого. Они начинают чувствовать себя кем-то из немногих, раз вы лично на них много времени тратите.
Поэтому. Открывайте рассылки! Собственные рассылки. Рекомендации по тому, как их открыть, найдите на странице
Открыв рассылку, вы станете тем самым вождем и начнете вещать. А если еще и книгу Никитина купите, так вещать будете … Их тысячи, а вы один. А уж среди тысяч найдутся люди, которые вас поймут. А переубеждать тех, кому это не надо, занятие неблагодарное. Следующее. У людей (мужчины и женщины) у которых разные цели никакой совместной жизни не получится. Нормальной. Будут как лебедь рак и щука тянуть каждый в свою сторону. Поэтому ищите единомышленников.
И по поводу сотрудников, второе письмо. Одни хотят научиться и значит, могу научиться. Другие же хотят доказывать свою значимость и то, что у них и так уже все круто и дальше идти некуда. Так решение просто. Разделите сотрудников на тех, кто работает на результат и на тех, кому нравится процесс и кто защищает себя сегодняшнего, а не стремится к результатам завтрашним.
Первых просто увольте. И все.
И один из отзывов об обучении в ШСД. Напоминаю, что стоимость обучения в ШСД возрастает с 1-го мая.
Здравствуйте, Юрий и Вадим!
Наверняка Вам хорошо известно, как трудно передать свое внутреннее видение и понимание посредством слов, тем более письменных. Поэтому мой отчет не передаст в полной мере все, что необходимо описать (в моем первом отчете к Вам).
Не без Вашей помощи я абсолютно ясно осознал всю порочность создаваемого общественного устройства, и готов стать под Ваши флаги по его переустройству (если я правильно понял основную идею создания Метабизнеса и дальнейшие объединенные шаги). Только ради бога, не подумайте, что я революционный маньяк какой-то, мне 33 года, имею 2-х годовалого сына и семью, и думаю, я трезво смотрю на ситуацию.
Поступил в Вашу школу после месячного прочтения рассылок и уверенно приобрел курс на один год, т.к. сразу понял, что в нем сконцентрировано все то, о чем думал и к чему делал шаги до этого.
Первый месяц можно охарактеризовать кратко – расстановка и переориентация жизненных приоритетов. Дело в том, что я махровый специалист, хотя 7 лет назад и занимался предпринимательством.
Последние 5 лет работаю в крупной посреднической экспортно-импортной компании в качестве менеджера по продажам, при этом что покупать за границей и что продавать в Украине решаю сам, согласно потребностям заказчика, утверждая свои действия (путем составления проекта) по внутренней иерархии.
Надо сказать, что наша компания занимается снабжением химическим сырьем и материалами различных предприятий, при этом общение идет от нач. отд. снабжения до принципалов. Поэтому многие пункты из первого месяца обучения мною пройдены ранее, только они не были оформлены в едином русле. Теперь это русло сформировано : )
О результатах.
1 шаг – определена конечная дата ухода с работы – конец сентября 2006. До этой даты должен быть создан свой бизнес. Выбор происходит из трех направлений:
а) финансовое консультирование – проект уже запущен, уже работает человек под мое ЧП и номера телефонов;
б) автоматизация взаимоотношений с клиентами и электронный документооборот – есть уже готовый продукт, внедренный на нашем предприятии, и владелец продукта, которому нужны продажи;
в) бизнес-консалтинг либо представительство ШСД в Одессе – если я Вам подойду.
2. К сожалению, формально провести 100 встреч с предпринимателями за это время я не успел, но с начала обучения все переговоры с хозяевами и директорами стали проходит качественней и вдумчивей. ВНИМАТЕЛЬНО.
3. Получил предложение на самостоятельное развитие производственного направления в стабильном предприятии. Получилось неожиданно, поэтому ответ пока не дал. Тем более, предложили за хорошую зарплату, а не за долю. Буду торговаться.
4. Полностью подтверждены Ваши заключения об отношении к предпринимательству со стороны работников и самих предпринимателей путем рассказа о ШСД. Два разных мира. Пришел к этому сам и склоняюсь, естественно, к меньшинству.
5. Ко всем бизнес процессам в нашей компании стал подходить со стороны предпринимателя, как и хотел этого когда-то мой босс :). Наблюдения очень печальны, но у нас доверяют больше сторонним привлеченным консультантам. Чувствуется начало конца.
6. После просмотра видеозаписи с киевского февральского семинара (совместно с женой) утвердились в главной мысли – “Основная цель Женщины – найти Мужчину, все остальное он сделает сам”. 100%-ное попадание. Несем эту мысль в массы.
Таковы основные результаты. Отчет, по-моему, вышел сумбурным и эмоциональным. Но такое ощущение, что нужно двигать дальше, т.к. Ваш курс вводит в тонус и заставляет целенаправленно и напряженно думать. Хоть, возможно, сейчас у меня происходит замена старых шаблонов на новые.
Поэтому прошу выслать 2-й месяц.
Александр.
На сегодня все.
Юрий Мороз
moroz@onego.ru
