10.07.2007
Учиться или отстаивать свое мнение.
(Или в каких услугах мы не нуждаемся.)
Начну, с отрывка из письма кольцевой рассылки (то есть, где все подписчики могут писать) Сергея Чернявского, посвященной вопросам создания Сети рекламных агентств по регионам.
(Кстати, на сайте см. обновление раздела Коллектив ШСД. Есть новые фото и новая информация. Вас, возможно, интересует, а что с теми, кто больше не входит в наш коллектив? У нас высокие требования и тоже есть текучка. Расставаться приходится обычно с теми, кто больше не хочет учиться и считает, что он уже всему научился. )
Итак, прочитайте внимательно этот отрывок из письма в кольцевую рассылку, и потом прочитайте, тоже внимательно (!), мой комментарий.
По этому вопросу, в общем, ничего нового не открыл. И так было ясно, что об отношениях нужно договариваться перед началом любого проекта, причем, чем подробнее, чем больше нюансов учли, тем лучше. К тому же, несколько ответивших человек думало так же, как и я (что учитель назначает цену), и это меня еще больше укрепило в своем мнении.
Любые переговоры – это договариваться. Вот только если мы начнем говорить, о том, КАК ДОГОВОРИВАТЬСЯ – перед нами открывается безбрежная тема. И рассуждать о ней, на уровне, чем детальнее, тем лучше – это дилетантский уровень.
И последний пассаж, что нас дилетантов несколько и поэтому … что поэтому? Мы значит, уже не дилетанты, если нас несколько?
Для чего я привел этот пример?
Это прекрасный пример, КОГО И ПОЧЕМУ УЧИТЬ НЕ НУЖНО. Такой человек хочет спорить, доказывать свою точку зрения, свою правоту. А учиться – это, признавать ошибки, избавляться от заблуждений, меняться, тренироваться.
К сожалению, такая сфера знаний и умений, как бизнес, НЕ ЯВЛЯЕТСЯ НОВОЙ для людей. Они уже знают (думают, что знают) очень много об этом. И хотя внимательно слушают теорию, например, лекции по макроэкономике или бухучету, но когда речь заходит о конкретных действиях, оказывается, что у них уже есть собственная точка зрения, что и как делать. И что печально, неверная.
В бизнесе, заблуждений, много, как нигде. И, к сожалению, приходится ПЕРЕУЧИВАТЬ. Готовность к переучиванию есть у немногих.
Как отличить тех, кто готов переучиваться, от тех, кто хочет спорить, доказывать?
Бесплатно поспорить готовы многие. Свое время (зря потраченное) они не ценят, чужое, поэтому тоже. Ну, поспорили, получили удовольствие (а кто-то время потерял) и хорошо, вроде.
Мне спорить с дилетантами удовольствия не доставляет. Да еще сам факт спора лишь повышает чувство собственной значимости дилетанта. Ему-то достаточно самоутверждения на словах. А мне результаты нужны.
Так, как отсеять неготовых переучиваться? Сделать любое общение платным. Для меня любое общение – это всегда, консультация, обучение.
Если мне нужен, человек, более компетентный, чем я, Я САМ НАХОЖУ ТАКОГО и сам к нему прихожу. А раз пришел я, значит, пришел как младший партнер и ученик. Сено к корове не ходит. 
А тот, кто пришел ко мне, он, соответственно, всегда или ученик или никак. То есть, разговора не будет никакого.
Рассмотрим ситуацию, когда человек ко мне пришел, но интуитивно, что-то ему нужно, но он сам не знает что? Что произойдет в результате разговора? Он ОСОЗНАЕТ, зачем пришел, что ему нужно, сформулирует свою проблему …
А это извините, ЛЬВИНАЯ ДОЛЯ РАБОТЫ бизнес-консультанта или психотерапевта. И почему я должен это делать бесплатно?
Как недавно сказала Елена Романова, любой разговор, кроме разговора о ценах – это консультирование. И оно стоит денег.
Резюме. Те, кто заплатили или собираются заплатить – эти люди учиться хотят. Те, кто не хотят платить – учиться не хотят. Хотят доказывать свою правоту. В этих услугах, извините, мы не нуждаемся.
И несколько традиционных писем. Первое о просмотре видеозаписей семинара. Ю.
Посмотрел. Применил в жизни! Понял свои ошибки. Исправил! Опять применил. Раньше ведя переговоры, чувствовал дискомфорт и усталость, да ещё и не слушал собеседника. Теперь чувствую легкость и гармоничность и собеседника слушаю внимательно.
Понял, что на переговорах надо быть проще. Не сидеть как статуя. Реагировать на все действия собеседника. Говорить с ним о нём, а не с ним о себе. Слушать и слышать, но главное предлагать решения проблемы собеседника, а не очередной товар безделушку или заезженную услугу. Понял, как важно увидеть себя со стороны.
Понял необходимость и силу паузы в правильном месте. Всё просто, но понимание пришло только после упорных действий. Совершенству нет предела, а фильму нет цены!
Maksim anmax@anmax.ru
Причем, что интересно, даже в том, что Максим написал, есть еще и еще слои. Не зря мастера боевых искусств десятилетиями шлифуют уже давно им известные, казалось бы, приемы.
Заказать видеофильмы можно в Интернет-магазине ШСД. Кстати, появилась новая серия фильмов, заказывайте.
Отчет за первый месяц обучения на курсе «Бизнес с нуля».
"1-й месяц" у меня затянулся, но зато есть результат. Конечно, 100 предпринимателей еще не "окучены", однако уже меня пригласили на новый проект- поработать за % от прибыли.
И условия такие, что остается только удивляться! Режим определяю сама, задачи ставлю себе сама, только сверяюсь с владельцем бизнеса (деньги-то трачу его!). пока что мы довольны всем, что происходит. Не могу еще похвалиться результатами. но еще, наверное, рановато.
Дала мужу прочитать все материалы. Он открыл свой бизнес, не увольняясь с основной работы, нашел спонсора, который оплачивает стартовый этап предприятия, и устроил себе свободный график на основной работе. Он у меня гений. Я медленнее.
Не знаю, достаточно ли моего описания для грамотного диагностирования результатов
Но я в нетерпении. Пришлите нам второй месяц!
Виктория.
И еще письмо с вопросом. Ю.
Здравствуйте, Юрий.
Скажите пожалуйста, с чего лучше начать чтобы к вам присоединиться? С дистанционных курсов? И как проходит АДИ для новичков, ведь для кого то АДИ уже третий раз а для кого то первый?
Спасибо.
С уважением, Илья
С чего начинать не так и важно. С чего хотите, с того и начинайте. Главное, не теряйте времени. Деньги, потраченные, можно заработать, время потерянное – не вернешь.
Если, недалеко от вас проходит АДИ – приезжайте туда. На АДИ можно сразу и на дистанционный курс «Бизнес с нуля» поступить.
Если нет АДИ поблизости– поступайте на дистанционный курс.
В Москве (для предпринимателей) открыты «Курсы повышения предпринимательского мастерства» Обучение рассчитано не менее, чем на год. Проходит они каждую неделю, по средам, (М. Маяковская).
Отзывы есть на сайте. Заходите на Кстати, мы регулярно начали обновлять сайт, так что можете там смотреть последние Новости.
Юрий Мороз morozshsd@yandex.ru
P.S. На ближайшей АДИ (Подмосковье), на этой неделе с пятницы по воскресенье, осталось 5 мест. Ю.
