09.07.2008
Обоснование возможности.
Публикуя большое количество писем читателей рассылки, тех, кто учится на Дистанционном курсе или участвует в АДИ, я снова и снова показываю – ЭТО ВОЗМОЖНО!
Возможно жить лучше, зарабатывать больше, работать меньше.
Вы скажете, никто этого и не отрицает.
Отрицает. Делами.
Мало сказать – я с этим СОГЛАСЕН, нужно еще и начать это ДЕЛАТЬ.
Более того, когда вы начнете действовать – огромное количество критики свалится на Вас, со стороны друзей, знакомых, родственников.
Они начнут ОТРИЦАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ.
Вот пример со мной. Я предлагаю простую вещь читателям рассылки. Сделать выбор:
1. Признать ПОЛЬЗУ от чтения выпусков рассылки. И тогда посылать смс-ки.
ИЛИ
2. Отписаться от рассылки.
Читатель норовит выйти на третий вариант. Пользу не признавать, но от рассылки не отписываться.
Но так как в этом случае выглядит читатель не очень красиво, то он переходит в наступление. Хочет меня обвинить … в чем?
В том, что я хочу, принося пользу – деньги за это получать?!!!!!!
А сколько стоит само ПРИЗНАНИЕ ЧИТАТЕЛЕМ этой рассылки ВОЗМОЖНОСТИ жить лучше, зарабатывать больше, работать при этом меньше?
Да это, НЕ МЕНЬШЕ ПОЛОВИНЫ всего необходимого, чтобы бизнес создать. И повысить свою эффективность?
Осознаете ли вы это?
Хорошо, у вас уже есть бизнес. Что вы ищете? Вы ищете НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ. И они есть у меня.
Поэтому вы и читаете эту рассылку, а не рассылку о тонкостях бухучета в свете последних рекомендаций Минфина или рассылку о хитростях программирования на Ассемблере.
Где скрываются ваши НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ? Они скрываются в ваших ОГРАНИЧЕНИЯХ.
Найдите свои ОГРАНИЧЕНИЯ и, избавьтесь от них и вы УВИДИТЕ новые возможности.
На АДИ мне прекрасно удается показать эти ограничения в индивидуальной беседе.
Буквально за пару минут. Здесь в рассылке – это труднее, но тоже возможно, при усилии со стороны читателя.
В управленческом консультировании различают (1) ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ и (2) СУЩНОСТНУЮ ФОРМУЛИРОВКУ проблемы.
ПРИМЕР.
Описание ситуации. Нет денег.
Проблема в чем?
Например: плохо работает отдел сбыта?
Почему …
И в результате такого вот разбора, выясняется, например, что руководитель предприятия никогда не уважал и не собирается уважать сбыт и сбытовиков.
И очевидно, что никакие конкретные решения в области сбыта ничего не изменят, пока он не поймет, что СБЫТ - ГЛАВНОЕ в его бизнесе. А не производство.
Что производство можно запустить, просто заплатив, и тебе все сделают под ключ, обучат сотрудников и так далее.
А вот сбыт под ключ тебе никто не запустит. Нет такой услуги. (Кстати, вот вам и свободная ниша на рынке.)
Правда, она должна стоить, думаю, процентов 80 от прибыли предприятия.
Пойдем дальше.
Нахождение сильных решений в своем бизнесе – основная деятельность предпринимателя. Именно сильные решения делают Коэффициент К больше единицы. Когда Коэффициент К меньше 1, - предприятие убыточное. Больше 1 – прибыльное.
Коэффициент К может быть и больше 2. Тогда предприятие очень быстро растет. Что тоже проблема. С быстрым ростом справиться нелегко.
Что хотят читатели рассылки? Они хотят ДАРОМ, или за копейки, получить эти самые СИЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ. Причем ИНДИВИДУАЛЬНО, именно для их ситуации.
Сколько это стоит? 100 процентов вашего бизнеса. Потому что для всего остального можно нанять исполнителей. Это понятно?
Я предлагаю вам другое. Измениться САМОМУ И САМОМУ найти эти самые сильные решения. Я за вас, ваш предпринимательский хлеб есть не буду.
Слишком дорого это будет стоить для вас.
Чтобы измениться САМОМУ, нужно внимательно читать рассылку и выполнять ЗАДАНИЯ, которые я буду давать.
Задание 1.
1. Описать ситуацию в вашем бизнес (Вашей работе).
2. Записать СУЩНОСТНУЮ ФОРМУЛИРОВКУ ПРОБЛЕМЫ.
Перейдем к письмам.
Тема:А может Вам просто нужно много денег?
Юрий, вы там, часом, не припухли? Рассылка, конечно, интересная и большинству полезная -мозги расшевелить. Но знать КАК ДЕЛАТЬ не значит, что так БУДУТ делать. Никто и не СДЕЛАЕТ.
Так что, практической (МАТЕРИАЛЬНОЙ) пользы нет. А Вы хотите, чтоб я и рекламу (рассылку) Вашу оплачивал. Благодарностью убогих подписчиков (кажется Вы так нас называете) будет массовое паломничество на АДИ. Кажется так.
Во-первых, начнем с Вас ЛИЧНО, а не с убогих подписчиков. Вы, ЗНАЯ КАК ДЕЛАТЬ, делать будете? А если нет – ЗАЧЕМ ОБ ЭТОМ ЧИТАЕТЕ?
Вы задайте себе этот вопрос. Задайте. И вы, читатель – задайте.
А денег мне нужно много. Разумеется. В конце рассылки читайте мой бизнес-план. 
И письмо ваше слабое. Вот письмо образец на эту тему: Я сам написал.
Письмо-образец.
Бесплатную рассылку читаю и читать буду. Делать то, что вы в рассылке предлагаете – не буду. Не торкает.
Бесплатные советы выслушивать согласен и дальше. Вдруг будет какая-то польза?
На платные советы не соглашусь никогда. Эдак, вы на мне еще и денег заработаете. Вы мне уже и так должны, за то, что я вас читаю.
Если Вы будете давать мне бесплатные советы (мне индивидуально, а не как всем, через рассылку), и считать, что это Вы виноваты, если у меня не получается, то я буду считать, Вас добрым и хорошим.
Если будете требовать платить за обучение, и говорить, что мои успехи и неудачи зависят от меня - то буду считать жадным и злым!
Что мои успехи зависят от меня – я согласен. А вот все неудачи, из-за Вас! Плохо объяснили, не убедили, не донесли, не подсказали, не остановили …
Перечитать письмо еще раз с самого начала.
По моему, перекрыл сразу процентов 98 всех обвинений в мой адрес. Можно не тратить чернила.
И кстати, обратите внимание, как автор письма выше рассказал о себе, сам того, не заметив. Он ОБВИНЯЕТ МЕНЯ, в том, что я хочу МНОГО ДЕНЕГ?!!!!!!
С каких пор МНОГО ДЕНЕГ стало ПЛОХО? И какие шансы, что у того, кто считает, что много денег это плохо, - быть богатым? Очень близки к нулю, если вы не догадались.
Перечитайте письмо-образец. Согласитесь, что я сочиняю письма лучше, чем читатели рассылки? Все яснее, понятнее, проще. Ясность, четкость, простота! Вот что нужно!
Добрый день, Юрий!
Я прочитала Вашу книгу Пособие для слабоумных. Начала читать с непонятными чувствами, ближе к середине стало возникать ощущение схожее с тем когда стоишь под теплым душем и вдруг отключают горячую воду. А к концу книги , наступило , то что люди называют "прозрением".
Правда это еще не полноценное зрение , а так через очки. Чтобы прозреть полноценно, надо попасть к Вам на АДИ. (К сожалению в этот раз не получилось - сломала ногу)
Я регулярно читаю Вашу рассылку. Я еще не изучаю Ваш курс, но не могла не написать. Я говорю Вам - ОГРОМНОЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ СПАСИБО!!!
Во первых - мой доход реально увеличился в 2 раза.
Во вторых - я расходую примерно треть дня на решение вопросов связанных с работой, не больше
В третьих, - я нашла тысячу и один способ открыть свое дело с нуля.
Просто мозги включились.
Это письмо пришло еще до того, как я появилась возможность «Выразить благодарность»
Теперь автор письма знает, что делать дальше. Привел я его для того, чтобы обратить ваше внимание на мою книгу «Бизнес. Пособие для слабоумных».
Если продавать ее обычным способом (у меня на складе примерно 40 000 экземпляров есть) – это куча геморроя.
И если не издавать книгу за свой счет, как это я сделал, а через издательство, то автору достается 1-2 рубля с каждой книги. Не больше. Так что все эти авторы, с миллионными тиражами, люди, увы, бедные.
(Если за свой счет, то рублей 10 можно с каждого экземпляра заработать. Остальное съедят хлопоты по сбыту и расходы на раскрутку)
Я вам предлагаю сэкономить труд людей. Не развозить книгу по всей стране, не раскладывать по полкам в книжном магазине, не пробивать чеки, и так далее.
Просто скачать книгу с сайта и затем отправить СМС-ку. Примерно 60 процентов от стоимости смс-ки достается мне, остальное забирают операторы связи.
Книгу рекомендую прочитать в любом случае. Ю.
Хм... однако.
Нашел я однако СИЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ - идти туда, где страшно. Если делать страшно - значит решение СИЛЬНОЕ... Почему раньше не доходило? Ведь читал про это... да и говорили мне...
Пошел выражать благодарность...
С уважением, Загуляев Александр
Сильные решения очевидны. Просто, именно в этом месте как шоры на глазах – ОГРАНИЧЕНИЯ. И именно сильное решение и не видишь. А слабые – легко. Ю.
Доброго времени суток, уважаемый Юрий Леонидович! Может быть для операторов Киевстар (Украина) тоже уже есть возможность послать Вам СМС? С Уважением, Марина
Нет, читатели с Украины и других стран (кроме России) обречены мучаться из-за невозможности выразить благодарность! И поделом Вам! Не нужно было отделяться от России!
Юрий Леонидович, сделайте "выразить благодарность" для Украины.
Расскажите в рассылке сколько Вы на этом заработали, если не секрет. Наконец-то сильное решение по оплате.
Я, как читатель рассылки, специально в банк или на почту бы не пошла, а смс за хорошие для меня выпуски отправлять буду.
С уважением, morkowka.
Бизнес-план.
1. Число читателей рассылки. 1 млн 200 тысяч. Округляем до 1 млн. Операторы забирают примерно 40 процентов от платежа. Округляем до 50%. Получается, если каждый читатель в месяц (в среднем) пошлет по 2 смс-ки – то я зарабатываю 1 млн долларов в месяц.
Хм. Неплохая прибавка в пенсии. Ни разу не видели, как человек зарабатывает миллион долларов на ваших глазах? Уникальная возможность посмотреть.
Это еще не все.
С точки зрения Правила Парето я оставил только то, что дает 80 % и требует от меня 20 процентов действий.
Это Дистанционный курс ШСД – «Бизнес с нуля». И АДИ, которые провожу только я. Все.
Больше в ШСД ничего нет. И разумеется, рассылка и ваши СМС.
100 тысяч читателей рассылки по моим прикидкам оплатят, в качестве благодарности, (за чтение рассылки) по 10 000 рублей. Получаем – 10 000 умноженное на 100 000 – миллиард рублей.
И после этого, эти же 100 тысяч читателей поступят на Дистанционный курс ШСД. Еще миллиард сразу и … надоело считать.
Вот такой бизнес-план.
Если вы не согласны – отписывайтесь. Если согласны, – начните выполнять задание – выше.
На сегодня все.
Юрий Мороз
P.S. Да, совсем забыл. Искупался в море, сел рассылку выпускать. Сейчас отправлю, пойду опять купаться. Ю.
