Как это было – 2.
Введение.
Было это в году так 95 или 94. Уже не помню. С прибылью в моем бизнесе все было хорошо, но были проблемы с управлением.
Как я теперь, то понимаю, никаких проблем с управлением не было, был я просто, да что там говорить, - глуп.
Но так как я думал, что мне просто не хватает знаний (вы ведь тоже так думаете?), то начал искать, где бы их приобрести.
Если бы я подумал, что я просто глуп …
Но я же думал, что я умный. И потому решил так: какой-то там факультет менеджмента не даст мне того, что мне нужно. Нужно что покруче.
И я нашел Школу консультантов по управлению (по руководством Аркадия Ильича Пригожина). Решил, что если уж я буду учиться на консультанта по управлению, то с управлением справлюсь? Логично?
Наверно логично. Но я искал знаний, а был глуп. А знания от глупости не лечат. Увы.
И далее идет история, которая произошла во время обучения в Школе консультантов.
Сразу скажу, что про свои ошибки в управлении я понял намного позже, и были они как обычно, примитивны, вульгарны и смешны.
И на всякий случай, предупрежу, что текст этот описывает реальные события. Но описываю я их несерьезно. И нужно понять, в каком именно месте я шучу.
Итак, история, которая была написана и уже публиковалась в моих рассылках много лет тому назад.
Как консультанты Ассоциацию создавали …
Расскажу как я Вам одну историю. Лет примерно пять назад участвовал я в работе инициативной группы по созданию Российской Ассоциации консультантов по управлению и оргразвитию.
Собрались мы, и тут меня начали пытаться привлечь к редактированию Устава Ассоциации. Я знал уже тогда, а вы или тоже знаете или узнаете сейчас от меня, что содержание Устава НИКАК НЕ КОРРЕЛИРУЕТ с судьбой будущей организации и разумеется, поэтому я предлагал утвердить Устав, как он есть, и перейти сразу к делу.
Тем не менее, большинством голосов решили продолжить работу над Уставом.
Учитывая, что с ясным сознанием работать над вопросами, не стоящими выеденного яйца, не было никакой возможности, пришлось послать за напитками, разумеется, алкогольными.
После того, как напитки прибыли, и атмосфера стала получше, следуя урокам Аркадия Ильича Пригожина, я начал заниматься диагностикой проблем оргконсультантов и поиском в соответствии с полученным мной образованием в области консультирования, оргпатологии.
( В этом месте я шучу. Ю.)
По форме диагностика напоминала допрос, но так как пили все за мой счет, то вопросы сносили терпеливо. 
Консультанты пытались сопротивляться, но уроки, которые я получил у А.И. Пригожина, делали свое дело. Интервью я провел почти безупречно и примерно через час ВСЕ присутствующие консультанты, а их было около десяти, признались, что Ассоциация им нужна, чтобы с ее помощью получать заказы.
А какая все-таки проблема самая главная у консультантов, настойчиво допытывался я? Как выяснилось, никаких проблем нет, кроме как нехватки (точнее, почти полного отсутствия) заказов.
Я не успокаивался. А вот если клиент будет и деньги заплатит, у Вас квалификации хватит, его как следует проконсультировать? Конечно, хватит, заверили меня.
У нас в заветных тетрадках, ТАКИЕ методики есть, ТАКИЕ ТЕХНОЛОГИИ МОЩНЫЕ, что с любым клиентом мы справимся. Вот только Ассоциация нужна, чтобы был авторитетный орган, куда бы клиенты обращались, а затем уже и заказы передавались консультантам.
Вы уже догадались к чему я клоню? Все фигуры на доске были расставлены, и осталось сделать только ход конем и сделать вилку. В результате чего противник неизбежно терял ферзя.
Итак, еще раз спросил я, профессионально вы подготовлены хорошо, вот только клиентов не хватает? Да, - подтвердили консультанты.
Ну что, ж сказал я, тогда разбейтесь сейчас на пары и ПРОКОНСУЛЬТИРУЙТЕ друг друга по поводу повышения количества заказов и поиска платежеспособных клиентов.
Как Вы понимаете, дальнейшее обсуждение перестало быть логичным и техничным и начались возмущенные вскрики и эмоциональные реакции.
Понятно, что вешать лапшу клиенту, насчет МОЩНЫХ методик в тетрадках, совсем не то, что рассказывать об этом своему брату-консультанту.
Вот так я консультантов проконсультировал, диагностику провел, оргпатологию выявил и Школу консультантов по управлению Аркадия Ильича Прихожина не посрамил.
Юрий Мороз
Вот такая история. А теперь мораль для вас. Если вы консультант или бизнес-тренер и считаете себя хорошим профессионалом, вот только клиентов маловато, найдите другого такого же профессионала и пусть он вас проконсультирует, а вы его.
И больше не будет у вас проблем. Если же вы этого сделать не можете – то дерьмовый вы консультант.
Будете спорить?
Тогда проконсультируйте себя сами. Не получается? Дерьмовый вы консультант.
Врачу – исцелися сам.
Ну а если вы умный, то рецепт тот же самый. Осталось только применить.
Единственный способ избавиться от этой железной логики – признать себя глупым.
Юрий Мороз
