28.05.2009
Качество мышления.
Очевидно, что победа в шахматах зависят от качества вашего мышления. Зевнул где-то и проиграл – это считается грубой шахматной ошибкой.
Не продумал, как следует план действия, и все пошло не так – противник виноват, что играет слишком хорошо?
Очевидно, что в математике все зависит от качества вашего мышления.
То, что успех в бизнесе зависит от качества вашего мышления – для многих мысль еретичная.
Сейчас куда ни плюнь – попадешь в маркетолога. А не попадешь в маркетолога - попадешь в человека, который много книжек о маркетинге читал и очень в этой теме начитан.
Все хорошо. Только вот почему эти маркетологи никогда не изучали своего потенциального покупателя? Выскажете – изучали?
Вранье. Не изучали. Ваши потенциальные покупатели – это ваши работодатели. И знаете ли вы ИЗ ЖИЗНИ их реальные потребности? Что хотят они от сотрудников, кому они готовы платить много, а кому и мало платить не хотят?
Вижу, вижу ваши опущенные головы. Никогда не спрашивали.
Вот вам и прекрасный пример отрыва образования от жизни. Я, типа, маркетинг изучал.
Да и того клиента, которого вы изучали, вы изучали, наверняка, под давлением своего босса.
А сами вы и так все знаете. Никому ничего не нужно. Ни у кого денег нет. Никто ничего не хочет.
И вообще брать у людей деньги – аморально и нечестно.
Нужно людям все давать бесплатно и много. А то им и так очень тяжело живется.
Так вот, одно из первых заданий ШСД - изучить своего и потенциального работодателя.
Наконец-то! Узнать что ЕМУ НУЖНО не с чужих слов, не из книжек, а прямо, из разговора. Представляете – какой ужас?!
Поговорить с ним как с человеком. А не как с должностным лицом. А вы никогда не думали, что ваш шеф или чужой работодатель он же предприниматель – тоже человек. И его тоже что-то огорчает, а что-то радует. И это далеко не всегда деньги.
А, например, огорчает его необязательность. Или необходимость снова и снова объяснять сотрудникам, что если мы что-то никогда не делали, это значит, что мы будем пробовать это сделать. И это не значит, что это сделать невозможно.
И если наш конкурент силен, это не значит, что нужно тут же сдаваться. А значит, что нужно придумать, чтобы быть еще сильнее его.
И подобные банальные истины.
А типичный сотрудник склонен сомневаться, говорить ничего не выйдет и пробовать не стоит и вообще ничего никому не нужно. Кстати, как там с нашей зарплатой – она точно будет?
И сотрудник – который выпадает из этого ряда – это радость. Это чудо. Это праздник!
А вы думаете по-прежнему – главное Диплом?
Его ваш работодатель на хлеб не намажет и на маленькие кусочки не разрежет и вам в качестве зарплаты не выдаст. Понятно?
Так вот, одно из первых заданий ШСД - изучить своего и потенциального работодателя.
Одно только изучение этого работодателя –л ишь внимание к нему, как к человеку, уже меняет его отношение к своему сотруднику. Надо же, кто-то спросил о его проблемах.
А если еще и как-то предложил помогать их решить … Это уже оргазм!
Вам самим-то кто-то хоть раз в жизни (кроме начальника) это предлагал?
Разумеется, чудес тут не бывает. Нужен не один разговор, и даже не десяток.
Я, например, в свое время очень много говорил с женщинами о том, что они думают о мужчинах, какие мужчины им нравятся, какие нет, и так далее. О их женских проблемах и желаниях.
Да и сейчас говорю. Эта тема бесконечна, как и тема с изучения работодателя – он же предприниматель.
С кем поведешься, того и наберешься. Будешь общаться с байкерами – будешь байкером. Будешь общаться с предпринимателями (они же работодатели) станешь предприниматель и работодателем тоже.
Говорить молодому человеку о женщинах можно, но без личного опыта, сами понимаете, все это останется пустыми словами. Так и с предпринимателями.
И какие-то железные формулировки, которые РАБОТАЮТ, ищут роботы для роботов.
Я, например, всех этих любителей жестких продаж и всякой фигни, типа НЛП, вижу по выражению лица и первым фразам и гоню сразу.
Потому что я не люблю, да и никто не любит, когда с тобой говорят заученными фразами и игнорируют по сути (хотя могут заученно заинтересованно смотреть) – то что ты говоришь.
Я в свое время, кстати, рассылки веду уже не один год, много и подробно объяснял, что за ерунда НЛП.
И ведутся на него только роботы, которые считают что люди роботы. И у них есть кнопки.
Да, маленькие, испуганные закомплексованные люди, - в большой степени роботы. Они всего боятся и так как сами боятся думать, ищут правила, по которым жить.
Да и у них в голове куча правил, которые им забили в голову и они оттуда теперь как штыри торчат.
Но, что удивительнее – чем больше человек похож на робота – тем меньше он зарабатывает.
И чем свободнее человек – тем больше. И разумеется, всякие НЛПисты будут с позором прогнаны даже секретаршей более или менее успешного человека.
Ибо эта секретарша давно, на опыте, знает разницу между человеческим разговором и разговором на ходулях из техник.
Так вот о НЛП – этом кидалове века.
Вы наверно знаете, а скорее всего и нет, что НЛП сделано в результате изучения деятельности Милтона Эриксона. Выдающегося, гениального психотерапевта.
Хотите что-то понять – читайте Милтона Эриксона. Кстати, он будучи подростком сильно болел, и не мог двигаться и говорить. И потому ему оставалось только наблюдать.
Запомните – НАБЛЮДАТЬ!
И он с удивлением начал обнаруживать, как человек словами говорит - Да, а покачиванием головой – Нет. Или наоборот.
И убедился в том, о чем я вам тут много раз говорил. Люди врут. И особенно о своих мотивах.
(Надеюсь, меня тут никто не заподозрит в доброте к людям.)
Вот несколько цитат из журнала «Интервью» за май 2009 года.
Пьяницы в сад.
Однажды к доктору с наружностью не то частного сыщика, не то отставного офицера на прием явился алкоголик и сказал: «Оба моих деда и обе бабки были алкоголиками; мои родители моей жены и она сама алкоголики, мои родители алкоголики; у меня самого одиннадцать раз была белая горячка. Я болен алкоголизмом, как и мой брат. Можете ли вы чем-нибудь мне помочь, хотя я и понимаю, что это чертовски трудно.
Доктор Эриксон, подумав, спокойно ответил, что раз ему так необходима помощь, то нужно следовать рекомендации, какой бы странной она не показалась. А именно – отправиться в ботанический сад.
И Эриксон долго рассказывал алкоголику о кактусах, свое повествование закончив так: «… посмотрите на кактусы эти удивительные растения способны по три года обходиться без воды, без капли дождя. И хорошенько поразмыслите.»
Прошли годы. К доктору явилась незнакомая молодая женщина и заявила, что пришла посмотреть как выглядит человек, отправляющий алкоголиков в Ботанический сад, чтобы научиться их обходиться без спиртного. Потому что родители ее больше не пьют с тех пор как отец ходил любоваться кактусами.
И продолжение истории.
Если вам далеко ехать до Ботанического сада, вы можете, купив несколько кактусов- устроить собственный Ботанический сад прямо на холодильнике. Там кактусы будут прекрасно смотреться.
Кстати, кактусы прекрасно помогают не терять время зря. Они неторопливы, долго живут и хорошо понимают в том, что такое время. Кактусы занимаются главным, избегают суеты и лишних движений. И не откладывают на завтра то, что надо сделать прямо сейчас.
При своих выдающихся результатах, Милтона Эриксона обвиняли в черной магии и в том, что у него много фанатов. Будешь тут фанатом, когда Милтон за один сеанс вылечивал от того, от чего не могли годами вылечить титулованные психотерапевты.
И еще одна любимая метафора Милтона про сороконожку. Она прекрасно пользовалась своими ножками, но разучилась ходить, пытаясь разделить процесс ходьбы на фазы и части.
Это я уже про НЛП.
Цитата:
Когда незадолго до смерти Милтона Эриксона спросили о НЛП, он таинственно изрек: «Они думали, что нашли жемчужину, но на самом деле взяли лишь раковину».
Но кто такой Эриксон, и что его мнение значит для любителей НЛП?
Ирония судьбы. О НЛП слышали практически все, о Милтоне Эриксоне – немногие.
И уж совсем немногие серьезно изучали его творчество.
Но вернемся к теме статьи: Качество мышления.
Неумные люди ищут готовые рецепты, правила. Плоды работы чужого интеллекта. Тогда как им нужно научиться вырабатывать решения в реальном времени.
А не виснуть в жизни, как плохая операционная система.
На самом деле – это не так уж трудно.
По мне так, сидеть на лекциях много лет – и работать переписчиком – пытка, по сравнению с общением с разумными людьми, знающими чего они хотят и прямо это говорящим.
Вот в тему – отрывок из отчета.
Втайне ожидал того, что на вопрос "как ты начинал и что делать" люди начнут делиться рецептами. Был поражен, что предприниматели говорили примерно следующее: "твой результат зависит от того, что именно ты думаешь. Думаешь о деньгах - никогда их не будет."
Говорили о том, что надо четко формулировать свою мысль, и подбирать правильные слова для ее выражения.
И так далее - о вещах, на первый взгляд крайне далеких от бизнеса. И, честно говоря, я растерялся. Пока не понимаю, как именно можно выполнить то, о чем они говорили, но работаю над этим.
Да что тут непонятно?
Давайте рассмотрим, на примере, как обычно, люди устраиваются на работу и как это будет делать человек умный.
(Это я о качестве мышления. И результатах потом.)
Как обычно: Знакомые сказали, вот там вроде надо, надо сходить – ура приняли. Или, ууу – отказали.
Хорошо, в лучшем случае – вы разошлете множество своих резюме, резюме, если вы читатели, написаны как под копирку, и никто их внимательно не читает. А если и читает, то какой-нибудь убогий кадровик. Которому, формальные признаки важнее человека.
А для предпринимателя, кстати, наоборот. Предприниматель – это понимает, но ему же не переделать кадровика. Тот же умный.
Поэтому обычно поступают так, ты отбери тех, кто по формальным критериям подходит – а я с ними уже сам поговорю.
Так как поступит человек умный. Какой бы вы не были специальности. Вы можете работать практически в любой отрасли.
- Выберите перспективную, растущую отрасль.
- Изучите лучшие компании (не по понтам, а по зарплате) в этой отрасли.
- Узнайте о них побольше.
- Войдите в неформальные отношения с руководством, через выставки, бизнес-форумы, союзы предпринимателей, ТПП и так далее.
- Узнайте, каких сотрудников они считают лучшими.
- Предложите себя.
Разумеется, это для вас выглядит СЛИШКОМ КРУТО. На всякий случай скажу, что разведчики и покруче схемы реализуют, чтобы войти в контакт с нужным человеком.
Потратите вы на это, - пусть месяц. А как насчет того, что в результате зарплата может быть раз в пять выше, и плюс большие перспективы роста?
Вы скажете, что работодатель спросит, где вы работали. Спросит. Только вы не забывайте, он тоже не сразу боссом стал.
Это для вас быстрый рост – удивительно. А для него - нормально. Он сам такой. А если не такой, так значит, бракованный. Что на нем свет клином сошелся?
Ну вот я вам дал план действий.
Что теперь? Будете искать в нем недостатки, чтобы так и не начать действовать? И почему этот план для вашей уникальной ситуации этот план не подходит? Придумайте свой. Если вы такой умный.
Цитирую дальше из текста выше. Вот эта и есть основная проблема качества мышления. Какая разница как мыслишь (играешь в шахматы) – если все равно ходы не делаешь.
Цитата:
А, например, огорчает его необязательность. Или необходимость снова и снова объяснять сотрудникам, что если мы что-то никогда не делали, это значит, что мы будем пробовать это сделать. И это не значит, что это сделать невозможно.
… А типичный сотрудник склонен сомневаться, говорить ничего не выйдет и пробовать не стоит и вообще ничего никому не нужно. Кстати, как там с нашей зарплатой – она точно будет?
Что еще будет вместо действий? Интеллектуальная мастурбация в стиле, а если он скажет это, а если я скажу вон то?
Вы если в шахматы играли, пытались продумать ходы, на десять ходов вперед,на двадцать?
И как оно? Пригодилось?
И главное, что бояться? Потерять вы можете то, чего у вас все равно бы не было.
Признак знатока – способность научить. Аристотель
Признак ученика – способность научиться. Юрий Мороз
Вы, конечно, можете попытаться найти отговорку, мол я плохо учу. А вы хорошо учителя себе ищете. Давно бы нашли и научились (то есть увеличили свои доходы в десятки раз и снова увеличивали), если вы такой хороший ученик.
***
Много поняла для себя и поставила цель – избавиться от страха неудачи, только из-за него я упустила абсолютно все свои возможности. Сейчас наверстываю. В январе оформила ИП, Учусь в ШСД, неделю назад появился первый клиент, а за время изучения материалов ШСД появились идеи продвижения бизнеса (до этого тупо ничего в
голову не приходило) и новые направления!
Я в восторге и уже нисколько не сомневаюсь, что у меня все получится! Ваши уроки я
использую и в обычной жизни: 42 года не умела плавать и хотела научиться, а поступила в ШСД, записалась в бассейн с тренером и уже плаваю на спине сама, остальному в ближайшее время научусь!
И вообще по жизни был девиз: «Отложи на завтра то, что можно сделать сегодня»
А завтра-то никогда не наступало…
***
Из комментариев.
Руководствуясь Вашими рекомендациями РЕШИЛ написать отзыв. (Наконец-то щёлкнуло). Подписался на рассылки примерно в декабре 2008 г. Внимательно их читаю (и лишь).
Спасибо за золотое правило. О том, что думать, решаться, передумывать можно бесконечно. Так же как и чтение разных книг. Читать, конечно, нужно. Но у меня выработалась привычка. Накопить очень много теоретического материала, а лишь затем действовать.
Так и застряю, наверное, и по сей день(чёртова зависимость).
А вот стоило позвонить ,договориться ,встретиться, сообщить о идее. Как мне вручили бразды в руки. Мол твоя идея ,мы её поддержим, а вот ты лично и займись её реализацией. И тут осенило !
Конечно же кто кроме меня будет заниматься встречами, договорённостями, звонками (по крайней мере на начальном этапе) ? Делегированием можно заняться после достаточной организации.
***
Возвращаясь к материалам предыдущих месяцев, понимаю, насколько было велико самомнение. Оно и сейчас немалое, но все же – ОКРУЖЕНИЕ ЛЕЧИТ.
В целом имею необычайный прилив энергии, энтузиазма. Имею команду,
желающую добиться успеха.
Пока еще имею проблемы финансового плана (бремя долгов прошлых лет) - несмотря на рост оборота в 4-5 раз - которые не дают расслабиться и пинают шагать вперед. Имею технологию успеха в виде материалов ШСД.
***
Пока созваниваюсь и общаюсь с предпринимателями, продающими бизнес.
Открылись глаза, сколько вокруг предпринимателей, сколько возможностей, возникло желание стать тоже предпринимателем, как можно скорей для
этого хотела взять кредит и купить действующий бизнес, Вы меня во
время остановили.
Вот, примерно так.
А вы еще не готовы?
Юрий Мороз
