16.11.2003
Одна проблема на всех, или
второй семинар Юрия Мороза в Москве.
Только коротко :). Потому что уже 22.50, и я зверски хочу спать :).
Итак, на сей раз мне удалось приехать на семинар к 15.00, хотя семинар начался в 10.00 и продолжался до 18.10.
Проходил семинар в интересном здании – институте почвоведения.
Само здание – сталинское. Возраст работников института примерно соответствующий.
Но что меня поразило.
Везде на стенах в этом институте висят портреты людей, которые, видимо, как объяснил, по крайней мере, Виталий Мануковский, прославились своей работой именно в этой области – т.е. области почвоведения.
Мне казалось, что в таком случае на портретах должны быть не самые продвинутые члены общества (потому что, ну, как может выглядеть человек, который всю свою жизнь посвятил такой ничтожной детали, как почва? :)). Однако же, меня удивили мало сказать умные лица на портретах, а более того – счастливые, довольные жизнью и добрые лица.
В основном, это мужчины в возрасте 50 – 70, даже одинаково одетые: эдакий типичный советский ученый 50-х – 60-х, т.е. постсталинский интеллигент.
Но эти лица – совсем не похожи на наши, современные…
Они – спокойнее. В них меньше, чем у нас суеты. Они больше думали, чем успеваем думать мы, и жили медленнее, чем живем мы. А потому, наверное, они чуть счастливее, чем современные лица…
Или это какая-то особенность ученых в области почвоведения :). А может быть, один и тот же художник, который чуть переделывал лица в соответствии с собственным взглядом на мир, но тогда – талантливый художник… не знаю, одним словом, в чем тут дело :).
Но, насладившись изучением портретов, щедро развешанных на стенах вдоль лестниц, и в актовом зале, где проходил семинар, я приступила к прослушиванию собственно семинара.
Этот семинар отличался от прошлого.
Участников было снова порядка 20-ти человек, кажется, 22. Но посетило оба семинара всего человек 5, включая нас с Виталием, остальные 17 человек на прошлом семинаре не были, а пришли впервые.
Из старых знакомых был снова Виталий, Толя Белоусов, который не был в прошлый раз, Жанна и Тимур, которые тоже не были на прошлом семинаре, но мы их знаем с московской встречи.
Кроме того, был еще Аркадий, которого уже тоже можно отнести к кругу старых знакомых :). И еще пара человек, которые были на первом семинаре, пришли на второй.
Человек 10 было тех, кого я вижу впервые.
И поразило то обстоятельство, что 3 или 4 человека были не из Москвы: т.е. люди специально приехали из Кемерово (!!), Перми, Санкт-Петербурга – на семинар Юрия Мороза в Москву.
Так вот, главное отличие этого семинара было в том, что сам Юрий выступал намного больше, чем в прошлый раз, и кроме решения проблем, речь шла о методиках проведения переговоров.
Написала «методиках», и задумалась :). Никаких методик на самом деле не было – просто о проведении переговоров. И Юрий даже продемонстрировал ведение переговоров, причем, поставив себя в заведомо очень невыгодную ситуацию, когда с одной стороны выступал занятый делами предприниматель (которого играли по очереди двое участников семинара), а с другой стороны сам Юрий. Причем, у Юрия не было никакого конкретного дела к «предпринимателю», и никакой конкретной задачи. Он «приходил» в «кабинет» и говорил: «расскажите мне о своей деятельности». Понятно, что ему на это отвечал занятый предприниматель… :). Он говорил: «а не пошел бы ты?» :). И далее Юрий с переменным успехом раскручивал «предпринимателя» на то, чтобы вызвать к себе его интерес.
Причем в первый раз он напрямую вошел в «кабинет» к предпринимателю, в роли которого выступал Тимур. А далее Андрей возмутился и сказал, что в реальной ситуации Юрий не прошел бы далее секретарши, потому что иначе та бы вылетела с работы :), а уж сам предприниматель и подавно не стал бы разговаривать с человеком, который сам не знает, чего он хочет, и зачем вообще пришел.
Тогда Юрий предложил Андрею самому сыграть предпринимателя, а в роли секретарши выступила Любовь, которая приехала из Перми.
«Секретарша» сначала сказала Юрию стандартную фразу: «а не пошел бы ты?» - только в вежливом исполнении :). Но чуть погодя, она «позвонила» «шефу», и начала его убеждать (!!!) в том, что ему (шефу, то есть! :)), непременно стоит поговорить со случайно зашедшим сюда Юрием Морозом :). Причем на вопрос «шефа»: «а зачем?», последовал довольно невнятный ответ, но с четким убеждением в голосе, что «НАДО!» :).
В конце концов, шеф согласился :). Переговоры с самим «шефом» прошли труднее, чем с первым «шефом» - Тимуром, но, однако же, прошли с успехом! Потому что Юрий сумел договориться о том, чтобы продать ему, т.е. «предпринимателю», хоть какие-то свои услуги. Несмотря на то, что сам «шеф» был настроен весьма скептически, к тому же еще и злился на «секретаршу», из которой получился плохой Цербер :).
Далее Юрий продемонстрировал пример промышленного шпионажа, потому что выйдя из «кабинета» шефа, он прошел внаглую в «отдел сбыта» :), и сообщил начальнику отдела, что он только что от шефа, и хотел бы ознакомится с делами в отделе продаж :).
Хотя с шефом он об этом на самом деле не договаривался :).
Но тут должен был сыграть роль психологический момент, слова «только что от шефа» подразумевали, что шеф как бы одобрил выдачу информации. К сожалению, не помню имени человека, который совершенно случайно сыграл роль начальника отдела сбыта, но «шефу» ЯВНО с ним повезло :).
Как человек довольно опытный в таких играх (практически в любом проекте, которым я занимаюсь, мне приходится проделывать подобные фокусы, изучая конкурентов :)), хочу сказать, что в ответ на слова «я только что от шефа» 85% директоров сбыта дают любую информацию :).
А оставшиеся 15 % раскалываются, когда я говорю, что я к тому же корреспондент журнала «Витрина» («Оптовик», «Новости торговли», «Деньги» и пр. :)), и в настоящий момент делаю статью о молочном (мясном, пивном, банковском) рынке. Где, разумеется, пройдет совершенно бесплатная реклама этой компании в том случае, если начальник сбыта не откажется ответить на пару моих вопросов :). Далее следует моя фраза – «максимум минут 5, я вас даже не успею утомить» :).
И далее я пока не видела ни одного начальника сбыта, отказавшегося бы со мной разговаривать :), и ответить наиподробнейшие (!) на любые интересующие меня вопросы, сами ответы на которые можно продать конкурентам даже и безо всякой аналитической обработки за очень хорошие денежки :).
Ладно, я заканчиваю со своими профессиональными тайнами… 
Так вот, этот же попался покрепче, в ответ на слова «я только что от шефа» он пожал плечами и сказал «ну и что?» - однако же, явно, он работает в реале не начальником отдела сбыта, а предпринимателем :).
А начальников сбыта таких либо не бывает, либо их процент не превышает 5-ти :).
Одним словом, Юрий вел к тому, что нет ничего невозможного в переговорах, хотя прийти к предпринимателю, даже не зная, чего ты, собственно, хочешь, и уйти, получив хороший денежный проект – это кажется на первый взгляд совершенно невозможным :).
Я могу подтвердить, что дела обстоят именно так, потому что в рамках своего банковского проекта в этом году, мне пришлось поговорить более чем с 150 предпринимателями в Москве, Ярославле, Туле и Нижнем Новгороде.
Причем, я просто звонила по телефону в компанию, представлялась сотрудником банка и просила к телефону владельца бизнеса.
Эти самые владельцы разговаривали со мной, даже не требуя иного подтверждения, кроме заверения в искренности по телефону, в 90% случаев. Еще в 5% - просили прислать электронной почтой анкету, и отвечали на нее по почте (а там стоял обратный адрес банка, что, кстати, отнюдь не является 100%-ной гарантией того, что это именно банк – это довольно легко подделать).
И только в 5% напрочь отказывались говорить, ссылаясь на занятость (и только два раза напрямую сказали: «А откуда я знаю, кто вы такая???»).
Правда, из 95% ответивших так или иначе, около 30% отказались отвечать на мой самый наглый и весьма интимный вопрос: «Доля вашего черного и белого бизнеса» :), но 70 % (!!) – ответили! – а это очень много.
Разумеется, тех, кто ответил «у меня 100% - белый бизнес» я вписала в графу «отказавшиеся ответить»…
Т.е. я могу подтвердить, что никаких препятствий поговорить с предпринимателем нет – это очень легко. Было бы желание :).
А сами такие разговоры – весьма полезны начинающему предпринимателю.
К тому же Юрий взял совсем уж невозможную ситуацию, когда человек приходит, сам не зная, зачем он пришел :). А если приходить, подготовившись к беседе, и зная, что ты хочешь получить в результате – так это еще проще.
И далее – по поводу решения проблем.
Я поняла самое главное :). Я поняла, что проблема у всех одна – та же самая, что и у меня :). Однако же, далеко не все решаются высказать ее так нагло, как это делаю я, а я говорю обычно: «Хочу вообще ничего не делать, но зарабатывать столько денег, сколько мне нужно» :).
Согласитесь, что проблема: «хочу весь год работать максимум по 1 часу в день, и при этом удвоить свое состояние за этот год» - точно такая же проблема, только высказанная менее нагло :).
Юрий предложил обострить эту проблему, и сказать не «работать максимум по часу в день», а «вообще не работать», но удвоить :). Но это еще не максимальное «обострение»; я ее обостряю намного острее :), потому что говорю не «удвоить», а заработать ровно столько, сколько нужно.
Далее, проблемы «как увеличить количество клиентов» или «повысить продажи» и т.п. – это тоже проблемы того же порядка, ведь по сути, человеку нужны не клиенты сами по себе, а их денежки :).
Таким образом, я поняла, что проблема у всех только одна: делать как можно меньше, то есть, лучше всего – ничего не делать, а зарабатывать как можно больше; только формулировок у этой проблемы много :).
Но потом, по пути домой, я подумала, что «ничего не делать» - так ведь не бывает :). Ведь когда тебе можно будет ничего не делать потому, что денег хватает – все равно же будешь что-то делать?
Т.е. любой человек может представить себе, что живет в хорошем особняке в центре большого города или глухой деревни (кто где хочет :)), что ему на все хватает денег, что у него прислуга, которая готовит и стирает, и, в общем, понятие «надо» из его жизни исчезает напрочь…
Можем себе такое представить? Думаю, с воображением ни у кого проблем нет :).
И далее вопрос: «А что же я тогда буду делать?»
Ответ на этот вопрос – и есть то самое Свое Дело :).
Т.е. то, что ты будешь делать тогда, когда не ДОЛЖЕН будешь это делать, а просто захочешь делать – это Свое Дело.
Ведь по сути своей человеку только кажется, что он хочет НИЧЕГО не делать, а на самом деле он ХОЧЕТ делать! Но он хочет делать только то, что ХОЧЕТ и совсем не хочет делать то, что НАДО :).
А стало быть, общая проблема в том, чтобы научится зарабатывать тем, что ты ХОЧЕШЬ делать, а не тем, на чем «сейчас можно заработать».
Т.е. и учить своему делу не надо, а надо учить только бизнесу, потому что как можно научить любить вот именно эту конкретную женщину (мужчину)? Нельзя же.
И нельзя научить любить вот это дело.
А вот научить зарабатывать на любом деле – можно, потому что механизмы заработка и применяемые методы и рычаги – одни и те же, независимо от рода дела.
Вот, собственно, всё :).
Еще только остается сказать, что на сей раз семинар был щедро снабжен партийной литературой и дисками, и все это продавалось очень хорошо – вместо доверху набитой коробки, к концу дня материалы еле закрывали дно этой самой коробки :).
И Дима Кравцов, приехавший в 18.00 – под самое закрытие семинара, чтобы забрать остатки, остался весьма доволен :).
И в отличие от прошлого раза, велась съемка семинара, которую делал лично Толя Белоусов, что само по себе является для будущего фильма – раскрученным брендом :). Фирма веников не вяжет :).
Все будет серьезно, профессионально и отлично видно и слышно :). Думаю, что те, кто хотел бы просто посмотреть на Юрия Мороза, останутся довольны на все 100% - потому что будут иметь возможность лицезреть его не менее 6-ти полных часов :).
А поскольку Толя не планирует делать именно фильм – как из Киевской встречи, то, возможно, что запись семинара скоро поступит в продажу…
Вот теперь точно всё. Перечитывать не буду – т.к. править все равно некогда :).
Счастливо,
ЛЛ
P.S. Да, самое последнее! Завтра состоится встреча Юрия Мороза с Николаем Козловым, которая, учитывая обе личности, обещает стать самым знаменательным событием не только этой недели, но и этого месяца, о может и года :).
На эту встречу Мороз приглашает всех желающих от ШСД :), я бы на вашем месте не сомневалась бы :).
Вот реклама с адресом и временем из рассылки Ирины Абрамовой:
«Самое интересное мероприятие текущего уикенда - встреча на мозговом ринге двух тяжеловесов, современных учителей жизни.
Зрелище обещает быть интересным и полезным, поэтому приглашаю посетить.
Проходить этот страшный бой без правил будет в воскресенье (16 ноября) в 14 часов по адресу:
Учебный Центр "Синтон-Первомайская": ул. Верхняя Первомайская, дом 59/35 корп. 2. От м. Первомайская, 10 мин. пешком: 1-й вагон, направо, налево, далее прямо до пересечения с Вер. Первомайской ул., направо до д.59/35. 1-й этаж. тел. 463-4485»
Приглашаются все желающие сражаться на стороне ШСД, или даже все несчастные, готовые выступить против, или даже и вовсе обезличенные, которым, в общем, все равно, но хочется занять чем-нибудь уикенд :).
