Ответы на письма

16.05.2000

Число подписчиков на сегодня 5865. Было 5927. Таким образом 62 человека отписалось от рассылки.
Какие выводы я из этого делаю? :)))

5865 читателей рассылки уже создали или начали создавать собственное Дело.
Ведь так? :))))
Все остальные отписались. :)))

Какой следующий шаг я предлагаю.

СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ.

Как минимум всех читателей рассылки можно грубо разделить на три категории, возможно, в дальнейшем, будет и больше категорий.

1. ПРОИЗВОДИТЕЛИ. У них есть некоторый товар или услуги, которые они производят (оказывают) и не хотят сами активно заниматься продажей. Хотят производить.

2. Торговцы, (ДИЛЕРЫ). Хотят продавать чужой товар, заинтересованы в поиске надежного партнера производителя и в дополнительных привилегиях, например, в эксклюзивных правах на продажу товара (услуги) в некотором регионе.

3. СЕРВИС. Например, фирма, которая оказывает услуги по ведению бухгалтерии, созданию сайтов, консалтинговым услугам, рекламной раскрутке, доставке и так далее.

Ваше дело лежит в одной из этих категорий, если есть еще что-то, пожалуйста, подскажите.
Какой ход рассуждений дальше.

Производителю нужен дилер, дилеру производитель, и обоим нужны или будет нужен при расширении бизнеса сервис.
Как производитель может найти своего дилера и как дилер может найти своего производителя?

Предлагаю инициатиторам из числа подписчиков открыть соответствующие три рассылки на Городском Коте, где публиковать объявления производителей, дилеров и оказывающих сервис.
Если есть другие варианты, как собраться на троих :))), пишите.

Далее перехожу к ответам на письма читателей рассылки.

_________________________________________________________________________________ ПИСЬМА ЧИТАТЕЛЕЙ РАССЫЛКИ.

Подписи авторов я не оставляю, так как не получил на это разрешение авторов писем.
В дальнейшем когда пишете мне письма, указывайте, пожалуйста, возражаете ли Вы против публикаций Вашего имени и электронного адреса в рассылке.

ПИСЬМО 1

"Я совсем недавно подписался на эту рассылку (получил 2-е письмо) Меня привлекло название т.к. всерьез думаю о том, что-бы начать свое дело...
Но не завтра.... :-(( как ты настаиваешь, а чуть позже.
Я хочу не просто попробовать... а начать! Но для этого спешка не нужна.
Тем не менее я не собираюсь отписываться, а наоборот, очень внимательно буду изучать тот материал, который ты предлагаешь."

Ю.М. - В этом письме есть типичное заблуждение.
Это заблуждение заключается в том, что якобы можно подготовиться к созданию своего дела теоретически. а вот уже потом ...
Все наоборот.
Сначала нужно получить практический опыт. Например, попытаться что-то продать, или подписать какой-то договор, поговорить с потенциальным партнером или инвестором, и тому подобное.
Далее, проанализировать САМОМУ эту попытку, попытаться найти ошибки или неиспользованные возможности.
(Как легко догадаться каждую неиспользованную возможность можно считать ошибкой и наоборот.)
И уже после того, как Вы сделаете выводы, почитать что-то на эту тему или посоветоваться с кем-то опытным.

Почему так?

А вспомните, как мы учились в школе.
Сначала мы самостоятельно решали задачку, а потом уже могли узнать правильно или неправильно мы ее решили.
А когда Вы заранее знаете правильный ответ, то Вам будет трудно отказаться от искушения подогнать свой ответ к правильному.

Как говорил Суворов: "Тяжело в ученье, легко в походе".
И если мы будем облегчать себе процесс обучения, то можем и поход не выдержать.

Успешный предприниматель, это не тот человек, который все знает заранее, а тот, который ОЧЕНЬ БЫСТРО учится по ходу.
Причем настолько быстро, что иногда, предприниматель успевает научиться тому, что не знал, во время переговоров с потенциальным клиентом и у клиента создается впечатление, что он все это знает давным-давно.
Это и называют - "схватывает на лету".
А как научиться схватывать на лету? А тренироваться. :)))

ПИСЬМО 2

"Здравствуйте, Юрий.
Хочу сказать пару слов по поводу того, что Вы написали в последнем выпуске.
Вы предлагаете отписаться от рассылки тем, кто не приступает немедленно к созданию своего дела... Но ведь ничего не бывает сразу, с завтрашнего дня или с понедельника. В большинстве случаев сначала происходит количественное накопление, а только потом качественный прорыв. Разве не так? И, возможно, многие Ваши читатели идут по этому пути. Я себя отношу именно к таким. Просто пока не вижу чего-то конкретного для себя. Но всему, как говорится, своe: время. Мне ведь тоже не очень улыбается находиться в таком вот подвешенном состоянии, когда чувствуешь силу и необходимость что-то ворочать, двигать, но не знаешь, что и как?
А чтобы отписаться от рассылки, много мужества, я думаю, не надо. И просто просматривать текст, наверное, тоже никто не будет. Зачем, когда и так времени мало? Если бы мне это не было нужно, я бы давно отписался, как отписался уже от многих других рассылок.
В общем, что я хотел сказать... Если Вы не преследовали никаких корыстных целей, когда писали своe: обращение к нам, то продолжайте, и люди будут Вам благодарны. А кому не нужно, тот отпишется. Это очень просто. Я лично обещаю отписаться сразу же, как мне станет неинтересно.
С Вами тоже было интересно. Как говорит Любимов - всe: только начинается, оставайтесь с нами.
Всего доброго."

Ю.М. Учитывая то, что я уже написал выше, это еще один вариант откладывания.
Если идет количественное накопление, то чего?
Я сталкивался с большим количеством случаев, когда человек, изучавший много лет менеджмент, не способен руководить одним (ОДНИМ!!) человеком, когда человек, изучавший много лет маркетинг, не способен найти себе работу.
А как Вы понимаете, найти себе работу, это продать свои услуги на рынке труда.
И если маркетолог ! не может этого сделать, то что он накопил???
Если хотите, расскажу еще более анекдотичный случай.

Лет пять назад я оказался в составе инициативной группы по созданию одной из общественных организаций консультантов по управлению и развитию бизнеса.
Планировалось создание общественной организации Российского масштаба.
Когда я попал в эту группу кое-что уже было сделано. :)))
В частности был разработан Устав и инициативная группа собралась для того, чтобы подробно рассмотреть Устав.
Мне это не понравилось. :))) Как известно (как мне известно) , темпы развития и успешность организации практически никак не зависит от Устава.
Поэтому я стал участникам собрания задавать вопросы, зачем им нужна такая организация.
Понадобилось почти два часа, но через два часа все-таки выяснилось, что у всех кто там собрался, есть проблемы с заказами на консультирование и они ожидают, что общественная организация как-то будет содействовать в решении этой проблемы.
Далее, я задал следующий вопрос:"А если у Вас будет солидный клиент, Вы сможете его проконсультировать и добиться, чтобы у него реально повысился сбыт?"
Я получил уверенные ответы: "Да, конечно".
И последний шаг. :)))

Далее я предложил присутствующим консультантам разбиться на пары и взаимно проконсультировать друг друга по поводу повышения сбыта их услуг!!!
Разумеется, консультанты восприняли это предложение как издевательское.
Хотя по сути оно совершенно верно.

Как у человека, который консультирует других в части повышения сбыта, могут быть у самого проблемы со сбытом?
Намного проще переложить эту проблему на кого-то другого, например, на общественную организацию консультантов, чем найти проблему в себе.
Кто может быть более информированным чем консультант по бизнесу?
Каких только знаний и методик нет в их багаже, но и они также предпочитают откладывать применение всего этого на практике.
Взять и решить свои проблемы с заказами.

И еще один комментарий по поводу второго письма.
Интересно, неинтересно. :))
Интересно, когда легко. Интересен хороший фильм, в который вложено несколько десятков миллионов долларов. Интересна игровая программа, интересна книга. Интересно то, во что было вложено много чужого труда.
Но учиться трудно!!!!
Приятно получать плоды обучения, но сам процесс обучения требует множества усилий!!!
И если есть интерес, но нет усилий, нет напряжения, то и нет обучения!!!

Может я ошибаюсь, но мне кажется, что автор письма говорит: "Продолжайте, мне интересно. Ваша задача поддерживать мой интерес.
Вкладывайте свой труд, чтобы мне по-прежнему было интересно"
Все бы и было нормально, если бы интерес не впадал в противоречие с эффективностью обучения.
Стоит ли мне идти на поводу у читателей рассылки, если это приведет к практическому полному отсутствию результатов?

И позже, тот же читатель, который с интересом читал рассылку, скажет и будет прав: "Да читал я рассылку много месяцев, но все это ерунда и никакой пользы мне не принесло"
И не принесет.
Пока не будет ПРОВЕРЕНО на практике.
Поэтому я вынужден, если хочу, чтобы рассылка давала реальную пользу, подталкивать читателей к практической деятельности.
Хотя возможно Вам это и не нравится :)))
А кому нравятся преподаватели, которые много требуют? :))))
Нравятся чаще те, у которых возможна халява.
Но от кого больше пользы?

Я мог бы и не говорить об этом. Но я исхожу из того, что откровенность всегда лучше фальшивой улыбки.
Каждый имеет возможность самостоятельно выбрать у кого учиться.
Если хотите чтобы было интересно, идите к тому, у кого интересно, если хотите результатов, идите к тому, у кого трудно.
Кто сказал, что создать свое Дело легко? Что это можно сделать, не выбирая сознательно трудности и только следуя за своим интересом?

И еще одно письмо. :)))

ПИСЬМО 3

Доброго времени суток!
Как культурный человек сразу же прошу прощения за то, как я задам Вам свой вопрос:
Не пора ли перестать рекламировать свою школу бизнеса, и не начать ли на деле показывать, хотя бы то, что преподается в Вашей расхваленной школе, если уж Вы не можете продолжать обучать по сабжу.
Если у Вас появится желание задать мне один из Ваших "коронных" вопросов типа "А у Вас, молодой человек, есть свое дело?" то позвольте мне Вас огорчить - да есть, и это не просто купил-продал.
Благодарю за Ваш скорый ответ."

Ну вот что отвечать? :))))

Во-первых, не школа бизнеса, а школа своего Дела.
Во вторых, то, что у Вас есть свое дело, меня не огорчило. Совсем наоборот.
А в третьих, ...

Моя первая книга называется. "Бизнес. Пособие для слабоумных." Начинается она со следующего определения:

"Слабоумие - это расстройство мышления, в результате которого у человека снижается способность понимать связь между окружающими явлениями, утрачивается способность отделять главное от второстепенного, утрачивается критика к своим высказываниям, поведению ... .

Нервные и психические болезни Изд. Медицина М. 1966 г.

СПОСОБНОСТЬ понимать связь между окружающими явлениями, отделять главное от второстепенного, критически относится к своим высказываниям достаточно СИЛЬНО ОТЛИЧАЕТСЯ у разных людей.

От минимальной, когда это уже находится введении специальных учреждений :))), до средней (массовой) и выше средней.
У предпринимателя эти способности развиты в большей степени, чем у большинства населения.
Можно ли развить эти способности?
Разумеется, можно.

Но для этого нужно начать замечать разницу между, например, высокой способностью отделять главное от второстепенного и низкой.
Поэтому я часто привожу не самые красивые примеры. И цитирую не самые умные письма. :))))
Чем в большей степени проявлено слабоумие, тем больше оно заметно.
Но нужно научиться это замечать в своей и чужой деятельности и в менее очевидных случаях.

Как Вы видите я говорю о способности, а не о знаниях.
Знания не могут заменить способность!!!
Знание нотной грамоты не может заменить музыкальный слух.
Одним музыкальный слух дается от рождения, другим его приходится развивать.
Но развить можно.

И последнее.
Люди добившиеся великолепных результатов, в том числе и в РУНЕТЕ, не стесняются сказать, что они периодически убеждаются в своем слабоумии. По крайней мере я сам это от них слышал.
И это как раз свидетельствует о том, что они КРИТИЧЕСКИ ОТНОСЯТСЯ К СВОИМ ВЫСКАЗЫВАНИЯМ, ПОВЕДЕНИЮ.
А вот если человек не критически к себе относится, не способен найти в том, что он делает ошибки, то .... :))))

Спасибо за внимание. Ю. Мороз moroz@onego.ru

____________________________________________________________________________

Приложение.

Я получил довольно много писем с вопросами о обучении и о том, что входит в обязанности дилера ШСД.
В чем заключается обучение отвечать уже как-то неприлично. :)))
Я об этом писал и буду писать в рассылках и книгах. Есть ли смысл отвечать на этот вопрос снова.
Если есть еще вопросы, почитайте тексты на сайте http://school.agava.ru

Далее.

Условия оплаты для желающих обучаться в ШСД.

Стоимость обучения 10 долларов США в месяц (для проживающих в пределах бывшего СССР)
Стоимость обучения 20 долларов США в месяц (для проживающих за пределами бывшего СССР)

Предоплата МИНИМУМ за 3 месяца.

Оплата за один или два месяца НЕ ПРИНИМАЕТСЯ!!

В случае оплаты за 6 месяцев скидка 10% В случае оплаты за год скидка 20%

ФОРМА ОПЛАТЫ.

Оплата рублями по курсу на момент платежа производится ТЕЛЕГРАФНЫМ переводом по адресу:

Г. Петрозаводск, Главпочтамт, Морозу Юрию Леонидовичу.

__________________________________________________________________________ Внимание: Моя фамилия МОРОЗ !!!
Некоторые не очень внимательные студенты указывают фамилию Морозов.
Правильное написание фамилии М О Р О З !!!
__________________________________________________________________________

ОПЛАТА ИЗ-ЗА ПРЕДЕЛОВ РОССИИ.
Оплата производится с помощью ВЕСТЕРН ЮНИОН в указанное ниже представительство Вестерн Юнион в Петрозаводск

Baltiyskiy Bank Petrozavodsk 35 Pervomayskiy Prospekt RU 185025

МОРОЗУ ЮРИЮ ЛЕОНИДОВИЧУ.
__________________________________________________________________________

ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ СТАТЬ ДИЛЕРОМ.

Дилер получает 30% суммы полученной от привлеченных им студентов.
Также дилер осуществляет контроль за своевременной последующей оплатой за обучение.

Обучение в ШСД для ДИЛЕРА обязательно.

Работа дилера это и есть создание своего Дела.

Но так как это имеет отношение к моему Делу, я хочу и буду требовать, чтобы дилер работал качественно.

Более подробная информация Дилерам будет предоставлена после оплаты обучения в ШСД.

С уважением, Ю. Мороз

Добавить комментарий