18.05.2000
Добрый день, уважаемые читатели.
Я получил несколько писем, в которых читатели меня обвиняют в агрессии и оскорблениях.
Тут есть такая проблема.
Можно говорить комплименты и лить елей, но фактически манипулировать людьми, а можно говорить правду и она покажется очень горькой и оскорбительной, но и очень полезной.
В связи с этим у меня такое предложение.
Эту рассылку (Школа своего Дела) сделать ЗЛОЙ :)), а вторую мою рассылку на Городском Коте "Известные и неизвестные Ноу-хау ДОБРОЙ. :)))
В этой рассылке я буду говорить то, что я думаю НА САМОМ ДЕЛЕ, а во второй буду смягчать и формулировать все в позитивной форме.
Нет возражений? :))))
Кстати, один читателей второй рассылки ( я буду кратко ее называть Ноу-хау) мне сегодня написал письмо, в котором говорит, что я очень люблю людей.
Другие пишут, что я злой и агрессивный. Где логика?
Учитывая, что это рассылка уже считается злой :))), то привожу свой последний любимый анекдот:
Вовочка гуляет по коридорам в школе и бормочет себе под нос: Где разум, где логика???
Его встречает директор и спрашивает: Вовочка, почему ты не на уроке??
Вовочка отвечает: " Вот и я говорю, где разум, где логика? Я на уроке пукнул, и меня выгнали, а сами остались !!!
ГДЕ РАЗУМ, ГДЕ ЛОГИКА !?"
И почти в заключение сегодняшнего выпуска история из книги Владимира Тарасова.
МЕСТНОСТЬ СМЕРТИ
Местность смерти - положение, в котором можно или победить, или умереть. Это местность или положение, где нет дороги к жизни или она не видна.
Чтобы сломить сопротивление врага, надо показать ему дорогу к жизни. А чтобы ваши солдаты стали непобедимыми, надо отнять у них дорогу к жизни.
Поместить их в местность смерти.
Полководец трижды высаживался на вражеский берег со своим войском, но вынужден был уходить на своих кораблях обратно.
В четвертый раз, высаживаясь, он отдал приказ сжечь корабли. И враг в панике бежал, поняв, что на этот раз высадка была окончательной. Он поместил своих солдат в местность смерти.
Менее удачливый полководец перед сражением на реке на всякий случай приказал подготовить к спуску на воду лодочки, на тот невероятный случай, если его явно превосходящая противника армия , все же потерпит поражение. И она тут же его потерпела: солдаты поторопились воспользоваться лодочками.
Помещение в местность смерти - это нагружение ответственностью.Поместить в местность смерти - это не значит напугать расстрелом в случае отступления.
Полководец не угрожает казнью, а приказывает телами лошадей завалить все проходы в скалах. Убивать своих солдат полководец не будет. Их будет с неизбежностью убивать враг, если они будут плохо сражаться.Если вы говорите, что надо закончить работу к полудню и это очень важно - это может быть стимулом . Но если вы говорите об этом, что при неготовности работы вы ровно в полдень уедете без нее, а ее можно будет выбросить за ненадобностью - стимул будет больше.
Поместить подчиненного в местность смерти - значит создать ему положение, при котором он может либо выполнить работу, либо не выполнить.
Он не может выполнить ее лучше или хуже, полностью или не полностью. Только да или нет!
Владимир Тарасов "ПРИНЦИПЫ ЖИЗНИ"
Не очень большой комментарий.
Чтобы создать свое Дело, надо самому поместить себя в местность смерти.
Добровольно. :)))
И по поводу первого Шага в создании своего дела.
Приведу пример из обучения инженера, а многие читатели себе представляют в чем оно заключается.
Сначала будущие инженеры слушают много-много лекций, потом начинают делать курсовые работы и проекты, потом дипломный проект, а потом попадают на работу, где им говорят: "Забудьте все чему Вас учили".
Почему им так говорят?
А потому что они слишком долго были оторваны от жизни.
Они начинают проектировать все как их учили, а на том предприятии, где они оказались, нет такого оборудования, таких деталей, таких технологий и так далее.
Проект может быть великолепным, но если он не учитывает СПЕЦИФИКУ того места, где он может внедряться, значит он обречен на неудачу.
Так вот УЧИТЫВАТЬ и ИЗУЧАТЬ РЕАЛЬНУЮ специфику и не учили студента, будущего инженера. Он теоретик, в худшем смысле этого слова.
Свежеиспеченный инженер приходит на предприятие и думает, что он все знает. А он не знает самого ГЛАВНОГО.
СПЕЦИФИКИ этого предприятия.
Один мой знакомый для иллюстрации этого приводит такой пример:
Руководитель жалуется: " Я все великолепно продумал и спроектировал, но рабочие уже в два часа дня начинают пить и из-за этого заказ был не выполнен в срок"
Великолепно ли все продумал этот руководитель??? НЕТ!!!!!
Он в своих планах и управленческих решениях НЕ УЧЕЛ, что рабочие будут пить с двух часов дня и значит, кто виноват в неудаче?
Этот самый руководитель, которые не учел СПЕЦИФИКУ!!!!
Так вот, в создании своего Дела от УЧЕТА СПЕЦИФИКИ успех зависит на 98% , а все остальное, ваши бизнес-планы, теоретическая подготовка, специальные знания составляют 2% !!!
Как узнать СПЕЦИФИКУ????
А нужно в нее окунуться. Идите к клиенту, одному, второму, третьему, идите к конкурентам и изучайте их, разговаривайте с потенциальными партнерами, выясняйте их мнение и так далее.
Но внимание!!!
СПЕЦИФИКА МЕНЯЕТСЯ!!!!
И если вы будет это изучение делать долго, то все Ваше изучение станет бесполезным.
1. Сегодня этот клиент готов сделать заказ, скорее всего он передумает через неделю или уже сделает его другому человеку.
Сегодня это партнер готов с Вами что-то начать делать, завтра или послезавтра он начнет что-то другое и откажет Вам, он уже занят.
Сегодня этот конкурент не опасен, а завтра???
Так вот вопрос к читателям. И к тем, кто уже имеет свое Дело и думает о расширении или новом проекте и к тем, кто еще не начал своего Дела.
К чему Вы готовитесь??? Чего ждете?
СПЕЦИФИКА ждет вас. :)))))
Она скучает. :))))
Юрий Мороз moroz@onego.ru
