19.05.2000
Давно я не баловал читателей простыми и практичными Ноу-хау. :))) И не забудьте подписаться на мою рассылку "Школа своего Дела", потом пожалеете, а поздно будет. :)))
КАК ДОБИТЬСЯ ВСТРЕЧИ.
Вам нужно встретится с каким-то человеком, занимающим важный пост. Путь Вам преграждают секретари, помощники и референты.
А встретится нужно.
Есть простой в описании и сложный в реализации способ.
Он заключается в следующем. ВЫ звоните по телефону и чтобы Вам не говорили, не называете вопрос, по которому Вы хотите встретится.
Можете отвечать что угодно. Например, Что Вы не можете это объяснить, что Вам нужно только лично, все что угодно, но не называйте вопрос, по которому Вы хотите встретится.
Интрига тут какая. Нельзя отказать неизвестно чему.
Иначе ...
Вы говорите:
- У меня проект,
Отвечают:
- Присылайте, мы рассмотрим.
Вы говорите,
- У меня предложение:
- Какое ?
- Вот такое!
- Обратитесь к такому-то специалисту. 
В одной из моих фирм, которая имела дело только с крупными предприятиями и общее число потенциальных клиентов было не больше 40, я КАТЕГОРИЧЕСКИ запретил посылать какие-либо материалы до встречи.
И более того, запретил их оставлять.
Показывать можно, оставлять нельзя. :)))
Почему?
Все просто, Вы принесли материалы, их спустили в соответствующий отдел, а там сидит неудовлетворенный материально и интеллектуально :))) специалист, который камня на камне от Вашего предложения не оставляет.
А как Вы думаете?
Что это специалист должен сказать? Что Вы предлагаете классную вещь, до которой этот специалист сам додуматься не смог?
Таких я еще не видел, если видели, покажите. :)))
Почему сложно реализовать предлагаемый способ организации встречи.
А вы попробуйте не сказать секретарю, зачем Вы хотите встретиться с руководителем. Она же всю душу из Вас вымотает. :)))
Но при определенной психологической устойчивости этот допрос выдержать можно. :)))
По крайней мере я сам наблюдал как с помощью этого приема добивались встречи с директором банка и директором крупного предприятия.
Да и сам его иногда использовал. С некоторыми усилениями. :)))))
Вот такое ноу-хау.
Получил много откликов по поводу Школы Бизнеса Аксенова (ШБА). Если у кого-то есть адреса, желательно электронные, пожалуйста, пришлите, я их опубликую в рассылке.
Далее.
Предлагаю начать сезон взаимной рекламы рассылок. Я пожалуй начну с рассылки Сергея Михайлова.
Содержание последнего выпуска.
Скорочтение -- мнение обладателя навыка Упражнение на четкость речи
Систематизация информации на компьютере Ищите личные странички авторов статей
Стратегии Лягушки и Принца (статья ведущего рассылки "Сетевой маркетинг в России")
Можно бы было прочитать, но Вы не подписаны на рассылку "Скорочтение, память, диалектика" :(((((
Ну что я могу сказать. Вам не повезло. :)))
Если кто из ведущих рассылок вдруг захочет прорекламировать мои рассылки, я только ЗА.
Юрий Мороз moroz@onego. ru
