Публикую письмо Сергея Чернявского — четвёртого действующего ведущего семинаров в Карелии
17.05.2006
Выпуск от Вадима Карабинского.
Публикую письмо Сергея Чернявского - четвёртого действующего ведущего семинаров в Карелии.
У Сергея 7 лет опыта бизнеса. 8 бизнесов на сегодняшний день он уже продал, ликвидировал, подарил. Основной проект его сейчас - это межрегиональная газета "Школа Своего Дела".
Одновременно с этим он проводит АДЖ для начинающих предпринимателей в Петрозаводске и АДИ в тренинговой избе.
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Глюки
Если всякий раз ждать, когда будут устранены последние препятствия, то никогда не удастся что-либо предпринять.
Сэмюэл Джонсон
Главный враг человека - он сам. Поэтому, все проблемы, которые у каждого из нас возникают, идут изнутри. Чтобы стать сильнее, нужно бороться с собой, нужно постоянно менять себя в лучшую сторону. Бизнес, как один из первых шагов на пути развития, открывает каждому человеку его слабые места. Когда решаешь стать предпринимателем, чаще всего и не представляешь, сколько всего в себе неприятного придется откопать, сколько изменить.
Благодаря опыту петрозаводской АДЖ, на которой учатся предпринимательству, вы можете увидеть (и побороть) набор стандартных глюков. А те, кто уже предпринимают, наверняка сейчас с удовольствием обнаружат глюки, от которых им пришлось избавиться в процессе развития.
Вот очередность глюков, с которыми приходится справляться начинающему предпринимателю.
Первый - это страх того, что "ничего не получится", т.е. человек не верит в себя в свои силы. В результате - сомнения, которые одолевают голову, отнимают всю энергию, и многие от недостатка энергии не делают даже первого шага.
Борьба с сомнениями это не только проблема начинающего предпринимателя, многие предприниматели со стажем не решили эту проблему, хотя и добились неплохих результатов. Эту проблему нужно расчленить на задачи.
Первая задача: начать отслеживать сомнения в себе. Признаки сомнения: непринятие решения, бездействие, плохое настроение, депрессия и фразы, которые эти сомнения выражают: "не получится, где гарантии, не способен, я попробую, ну ладно и т.п". Как только вы начнете их отслеживать, вы поймете, что сомнения могут быть ваши, а могут быть чужие.
Вторая задача: нужно избавляться от сомнений. В первую очередь, от своих сомнений. Для этого надо начать переключать свои мысли на другое, короче говоря, гнать их от себя и от людей, которые в вас сомнения селят. На это уходят месяцы и даже годы, но с каждой победой сомнений становится меньше, страх уходит, и вера в себя крепнет.
Второй глюк: "буду делать то, что хочу" это продвинутый глюк:) Казалось бы, человек принял решение, и осталось дело за малым: выбрать вид деятельности, которым он будет заниматься. А по факту - это красивый повод отложить начало действий на неопределенное время. "Как же я буду делать дело, от которого не буду получать кайф?" Часто это хорошая отмазка для того, чтобы никогда ничего не начать делать.
С этим глюком справиться очень просто: нужно начать делать первое, что попало под руку:). Иначе как можно понять, будешь ты получать от этого кайф или нет, если ты этого никогда не делал? А самое главное то, что принципы создания и развития бизнеса одни и те же для любого вида деятельности. Это факт. Не верите? Спросите любого состоявшегося предпринимателя.
Следующий глюк: "я знаю как". Это, конечно, эго. Казалось бы, откуда у человека, который еще ничего не сделал, эго? Эго не дремлет, и даже те два шага (победить первый страх и взять направление деятельности) возбуждают эго, и снова возникает препятствие на пути создания бизнеса. В чем это выражается?
Любой нормальный человек, начав делать то, что никогда не делал, учится у того, кто это уже сделал. И соответственно, человек, который учит (назовем его наставник) с высоты своего опыта начинает давать советы и рекомендации по тому, что нужно сделать, чтобы создать бизнес, и вот тут проявляется оно, эго. Результат проявления эго: не делает ученик, что нужно и как нужно. Он находит кучу причин, отмазок, какие-то другие дела, но только не то, что говорит наставник.
В качестве примера: следующим действием, после выбора вида деятельности, необходимым для того, чтобы создать бизнес, нужен образ, который в материальном мире воплощается в виде цели, способа достижения цели - это план, а в плане должны быть четко сформулированные задачи.
И самое важное: ученик должен сделать это сам, и сформировать образ, и определить цель, и составить план с конкретными задачами. В случае, если он получает образ в готовом виде (от наставника, например), это уже не ученик, а наемный работник. В этом проявляется главное отличие предпринимателя от наемного рабочего. Большинство тех, кто начинает предпринимать, сталкиваются с этой проблемой. Как с этой проблемой справиться, смотри выше.
Глюки эти стандартные и никого не обходят стороной - проверено на АДЖ. Отчет старейшего участника АДЖ в Петрозаводске:
Василий Анисимов. АДЖ Петрозаводск. Рекламное агентство "ЭГО".
Отчет за третий месяц АДЖ.
Самое главное, что произошло в апреле - удвоение прибыли.
Вроде бы классно, да вот только что-то тут НЕ ТАК. Дело в том, что могло быть все намного лучше. Если бы не тормоза, не глупость и не эго. Иной раз диву даешься - и как я не "допер" до какой-то идеи раньше? А шибко умный был, и советов не слушал.
Собственно, все по-писаному: развитие есть, только оно в самом начале экспоненты. То есть медленное.
Начинали все сами: в феврале продавали рекламу сами, в типографию ездили сами, расклеивали - тоже сами. Первая расклейка состоялась, но была убыточной.
В марте у нас уже появилось юр.лицо. Однако, продавать рекламу мы продолжали силами АДЖ. Вторая расклейка уже принесла первую прибыль. Мы обзавелись компьютерной техникой, сходили по бартеру в ресторан. Было прикольно, как АДЖоиды ПОЛУЧАЛИ ЗАРПЛАТУ!
Когда я стал заниматься организацией второй расклейки, стало очень четко понятно, что текучкой заниматься - это очень вредно, неприятно и опасно. Как только ребята с АДЖ помогли мне это понять, у меня тут же появился первый наемный работник - руководитель расклейщиков.
В конце апреля у нас наконец-то появился офис. Мы его по бартеру укомплектовали мебелью, техникой. Провели телефон, интернет. Наняли офис-менеджера, дизайнера (успели поменять четверых).
Даже исполнительный директор у меня успел поработать - пока я был на семинаре в Брусно. Сбежала она, правда... На вопрос "почему уходишь", ответила, что не знает. Ну, мы на пленаре отрефлексировали это дело, похоже на то, что я с ней просто не справился - задачу четко не поставил, рутина ее засосала с головой, и продаж не было вообще - хотя это была ее главная задача.
Сейчас идет активное строительство отдела продаж. Пока есть три менеджера из семи нужных. От переговоров по продаже я перешел к обучению людей, которые это сделают. Процесс обучения помогает мне самому совершенствовать свой переговорный навык: начинает происходить осознание переговорного процесса.
Блин, как это поздно! Теперь отдел продаж нужен срочно, прям щас. Хотя разговоры о нем велись уже с февраля. В такие моменты я задаю себе вопрос - что у меня в голове: серое вещество или тормозная жидкость? Почему, хотя и было понятно, что отдел нужен, ничего не было сделано, чтобы он появился?
Помните аллегорию Юрия Мороза про тактика? Который, пусть даже на крутом и мощном джипе, движется из пункта А в пункт Б, преодолевая препятствия, прилагая неимоверные усилия. В отличие от стратега, который мчится на скоростном экспрессе, сидя в уютном купе, ему еще чай приносят и остановки объявляют.
Только теперь я понимаю мысль из первого месяца ДК ШСД: "Не относитесь с преувеличенной важностью к выбору направления". Действительно, какая разница, на чем тренироваться? На кошках или на собаках... И еще прекрасно вижу, что тогда, в начале, в процессе выбора - эту мысль было мне очень сложно догнать. Эго мешало сильно - как же это так - я буду заниматься тем, чем не хочется! А каким логичным все казалось!
"Проблема" выбора есть почти у всех, кто приезжает на АДЖ. Только используется она не по назначению - то есть не для выбора. А для отмазки, чтобы ничего не делать. Так и сидят некоторые по нескольку месяцев - типа выбирают.
Сейчас нас восемь. На второй месяц вышел только Михаил Карлин - он создает новое направление - лучший в городе путеводитель. Создаст, получит прибыль, приобретет навык.
Планы, как водится - грандиозные. Выйти на миллион прибыли за три месяца - к августу. И начать строить рекламную сеть. Мы это сделаем! Кто с нами?
И в заключение этого выпуска хочу еще раз указать на главное различие между предпринимателем и наемным рабочим. Предприниматель сам для себя определяет цели и ставит задачи и сам всеми силами стремится к их выполнению, и всех, кто вокруг него находится, привлекает к этому, а наемному работнику цели и задачи ставит хозяин, а потом управленческими ходами добивается их реализации.
Хватит работать на дядю, становитесь предпринимателями. Чтобы создать бизнес с нуля, нужно хотя бы начать действовать. Предлагаю несколько вариантов:
участвовать в моей АДИ "Как начать бизнес сейчас" (23-25 июня в тренинговом центре в Карелии, деревня Матвеева Сельга)
вместе с нами осуществлять проект мирового масштаба "Газета Школа своего дела" (стать представителем в своем регионе). См. http://www.shsd.ru/about/gazeta.php
Заезд 19 мая - это праздничный заезд в честь годовщины АДЖ в Петрозаводске. Но это не значит, что заезжать можно только 19 мая. Заезжать можно в любой день. Только Сергея об этом нужно предупреждать.
P.S. Просьба ко всем, кто прислал свои проблемы по удвоению дохода. Если вы против публикации ваших писем, то напишите мне об этом.