17.05.2000
Один из самых сильных приемов в рекламе не создавать новые стереотипы, а использовать существующие.
Например, любая японская фирма будет пользоваться большим доверием у потребителя (среднего потребителя) чем ЛЮБАЯ российская фирма, а тем более, например, чеченская.
Поэтому японскообразное :))) название может быть очень полезно в качестве торговой марки.
Но это все мелочи.
Большие деньги делаются на других стереотипах.
Два самых сильных таковы: Начальный капитал и связи.
Нет ничего глупее начиная свой бизнес, предлагать в качестве аргумента потребителю то, на что Вы опираетесь на самом деле, например, Ваш природный ум, проницательность и интуицию.
Кто же в здравом уме и твердой памяти поверит, что Вы просто умнее???
Насколько приятнее Вашему клиенту, дилеру или сотруднику думать, что они намного умнее и трудолюбивее этого хамоватого и ленивого хозяина фирмы, просто у них нет начального капитала, а так они, конечно, умнее.
Кто из американских Карнеги начала прошлого :))), то есть двадцатого века, кажется Эндрю, сказал гениальную вещь. Он потом попросил эту фразу написать на своем надгробии.
Там было написано: "Здесь лежит человек, который знал, как собрать вокруг себя людей умнее его самого"
Представляете, как было приятно с ним работать этим самым людям?
Они бесконечно верили, что намного умнее этого самого Эндрю и поэтому работали как кони и приносили :)) ему много-много прибыли.
А давайте немного подумаем с Вами вместе. Разве человек, который знает, как собрать вокруг себя людей умнее себя самого, НЕ САМЫЙ УМНЫЙ??? Эндрю не просто самый умный, он практически гений. И это нам теперь совершенно ясно.
А ведь верили ему люди и еще как верили. :)))
Так что делал Эндрю? Эндрю опирался на миф. Вы, конечно, умные, очень умные, но просто у меня есть капитал, а у Вас нет.
Убеждал Эндрю этих своих сотрудников работать на себя, а не на него? Ведь они, сотрудники, Эндрю Карнеги как минимум не глупеее и значит могли создать свою фирму и процветать не хуже?
Не убеждал. Он их только убеждал, что они умнее. :))) А значит могут со всеми возникающими проблемами в ЕГО ФИРМЕ справиться сами.
Итак. По поводу мифа о начальном капитале все ясно. Его нужно совместить с мифом о природном уме и трудолюбии Ваших сотрудников и дело в шляпе.
Аналогично по поводу связей.
Вы часто слышали о том, что связи не только имеют, но еще и СОЗДАЮТ???
Что если у Вас в какой-то сфере нет связей, то приложив немного старания, Вы их можете получить?
Разумеется, это самая главная тайна бизнеса, которую теперь знают ТОЛЬКО читатели нашей рассылки и пожалуйста никогда ее не разглашайте.
Отправив пару писем в другую страну в некоторую ассоциацию производителей или торгово-промышленную палату и получив ответы, вы можете смело рассказывать о том, какие у вас есть связи в этой стране.
И далее можете диктовать условия.
Выглядит это примерно так.
Вы знаете, у меня в стране Х есть большие связи. Большой человек У предложил мне большой бизнес, но это очень серьезный человек, он не будет заниматься ерундой, поэтому мне нужно от вас очень подробная и НАДЕЖНАЯ информация, необходимы гарантии, сертификаты и официальные письма, иначе я этого серьезного человека беспокоить не буду.
Кому придет в голову, что эти письма Вы можете и САМИ послать этому серьезному человеку и еще полусотне таких серьезных людей и кто-то из них обязательно ответит и у Вас тоже будут СВЯЗИ?
А если у Вас есть два Мифа - СВЯЗИ и КАПИТАЛ, то Вы практически неуязвимы. Вы можете брать на работу самых умных и саых трудолюбивых. Мало кто способен устоять перед двумя мифами сразу.
А вот если хотите терять деньги, то доказывайте, что вы умный и что у Вас звериная интуиция. И что колебания рынка вы чувствуете, сидя дома с выключенным телевизором и не видя ни одной газеты.
Кому это приятно знать?
Люди платят бешенные деньги и работают как кони за то, что удовлетворяют их ЭГО. Их, а не Ваше.
Что кроме Эго удовлетворяет одежда от самых дорогих модельеров, машины, которые ценят именно за то, что они дорогие, или часы за бешенные деньги?
Ну я могу понять еще автомобиль, но часы??? Да современные часы практически не ломаются, а потом, можно купить сразу десяток и никаких проблем.
Если хотите людей чему-то научить, покажите чего они не умеют, если хотите на них заработать, то ДОКАЖИТЕ, что они умнее Вас.
Может я ошибаюсь, но большинство готово признать все-что угодно, но только не свою глупость. Это выше их сил. Чтобы выглядеть умными большинство готово практически на что угодно.
Но не нужно требовать что угодно. Достаточно хорошей работы. :)))
Идея понятна?
Правда здесь есть этическая проблема.
Можно ли зарабатывать на заблуждениях?
Я лично считаю, что нет. Я думаю, что нужно разрушать мифы, а не укреплять их, а Вы сами делайте свой выбор.
Юрий Мороз moroz@onego.ru
P.S.
Прошу прощения за то, что упустил еще одну тему ОДИ.
